很多民企创业阶段董事长、总经理身兼多职，往往兼任营销From EMKT.com.cn老总。发展到一定阶段开始遭遇这样那样的瓶颈问题，仅仅凭领袖式的家长式管理并不能解决所有实际的市场问题，需要引入既了解市场又熟悉企业实际情况善于扬长避短的专业化人才进行改良和管理。人才是否适合企业、顺应市场是引进是否得当的先决条件，但同时企业有无给予充分的信任、授权和在合理范围内创造足够的支持条件也是相辅相成的重要因素。有时硬件达标但软环境磨合不畅，在观念、风格、运作和管理方式等方面的冲突也会损伤营销竞争力　　

　　2．一人支撑还是系统化改造

　　很多企业愿意出高薪聘请营销老总或营销总监，但并不愿意变动下面既有的模式和政策体系。营销还是团队作战的结果，团队的竞争力决定企业的营销绩效。以绩效为考量标准，参照企业现阶段实际情况和行业市场标准，对销售队伍进行有效的激励和清理调整，清除达不到要求的短板块，引进有经验的人才进行强化补充，激发整个销售团队的动力、危机感和荣誉感往往事半功倍　　

　　3．产品结构是否顺应市市场需求，有无长期规划

　　最初一些企业是根据产能即有什么产品线确定生产什么品种，或者能买到什么品种操作什么品种，并未考虑市场需求是否已发生变化。产品开发也未形成长期规划。尽快确定企业的优势产品，形成品牌化、系列化，在后期开发中根据市场需求引入上量快、有一定竞争优势或有一定独特性、可长线运作的品种形成梯度合理的产品结构　　

　　4．政策、制度是否市场化，有无明确的市场监督、保障、管理和支持机制　　

　　销售人员是否得力，产品和产品政策是否有一定的竞争力是决定营销成效的两大关键因素。一流企业靠品牌创造价值，新兴企业靠人的竞争力和产品的相对竞争力也可抢到属于自己的市场份额。企业的诚信、人员的素质和经验、政策的稳定性、市场监督、保护机制是否健全、是简单的供货还是能给终端客户提供支持指导和有效协助的复合式营销方式都是企业在竞争日趋激烈的市场中立足的加分因素。有些企业一味地打低价牌，而忽略了产品品质、渠道建设、市场保护以及保障经销商基本的运作空间，并不能为其赢得更多的市场认同。而在今天各省市挂网价格极为透明、相互参照的游戏规则下，一次草率的挂网可能波及多个地区也会直接伤及其他厂家　　

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