原来，是G总的营销From EMKT.com.cn团队内部出了点问题。年前公司制定好了2009年河南市场要完成的任务，并将整个部门的绩效考核做出了指导性规定。与2008年相比，受到大环境的影响了任务不变、待遇微微降是很自然的。而G总只能无奈的按照公司的统一要求将任务和奖金分配到其下属那里，并尽量的与公司总部周旋，尽量获得较多的支持来协助整个区域的销售任务完成。

　　可是，花费了几天做出了的任务分解方案和绩效考核方案到了下属的业务人员那里，却得到了意想不到的结果。开会的时候大家都沉默应对，会议结束第二天一大早上班，G总的办公桌上就收到了一份有全体业务人员签名的意见稿。大致的意思是：鉴于整个医药环境的恶劣，要求实施统一任务、统一提成、工资保障等措施。看了这些东西，G总大为光火，找到了签名的几个人谈话，自然是意见相左而闹得气氛尴尬。

　　笔者听完了G总的讲述，问道：“你想完成公司的任务吗？”

　　G总回答很干脆：“那当然。”并且很疑惑的看着笔者。

　　“那么，你完成公司的任务靠的是谁？”笔者继续闻到。

　　“那自然是公司的支持和我的营销团队了。”G总的疑惑依然很大。

　　“那么，在公司支持固定的情况下，直接决定任务完成的因素是什么呢？”笔者继续发问。

　　“那就是我的团队人员克服困难、解决问题的能力了！”G总是彻底被我雷到了。

　　“既然这样说，你有没有考虑过你的任务到底有没有可能完成？或者可以达到什么程度？”笔者依然不紧不慢的发问。

　　“依据目前的市场发展情况和去年的情况来看，完成的可能性不大。至于具体能完成多少，说实话我心里也没底啊！”G总很无奈的摇摇头。

　　“那么，你有没有仔细研究你的这些部下，他们有没有能力工作？”笔者接着问。

　　G总盯着笔者很坚定的说：“那是自然，这些部下都跟我很长时间了，工作能力没的说。”

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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