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警惕产品推广的“小三”现象 不少保健品企业，推广第一个产品时非常成功，推广第二个产品时比较成功，而通常推广第三个产品时是很不成功。我们称之为产品推广的“小三”现象。而这个“小三”往往也像现实生活中的“小三”一样，不给企业（家庭）带来正向利润,反而会占用企业大量资源，更有甚者，会把企业拖垮！ 屈指算来，就知名企业而言，失败的“小三”产品比比皆是： 2003年，“太太药业”的第三个产品汉林清脂兵败上海，随后“小四”“太太血乐”也热闹一阵后悄无声息； 2005年，巨人集团在史玉柱的带领下，信心百倍的亲赴无锡启动第三个拳头产品，黄金血康，而如今经过4年多的试点、试点、再试点，也没见有全国大面积推广的迹象，倒是“小四”产品“黄金酒”依靠广告的轰炸，暂时在全国混了个脸熟； 昂立1号推出昂立心邦后推出昂立多邦，结果连心邦也给搭了进去； 依靠“富硒康”起家的安徽华信药业，也曾在成功推广“雪源康”后，推出第三个产品“灵硒康”，但刚上市不久就面临下架的命运； 康富来成功推出血尔后，想抢睡眠市场，推出“赛天仙”，而如今天仙不在，伊人憔悴。 相比日化企业而言，保健品公司通常的产品线不是太长，而较短。但对于走品牌路线的保健品来说，推广“小三”产品的失败，不仅仅是推广策略和推广手段的失败，更多的是公司认识不清、政策不明、力度不够、资源分配不公所引起的。 环境认识不清。 很多公司依靠单一的产品，合适的时机和有效推广手段，成功地获取市场后，就对自己的营销From EMKT.com.cn感觉有些良好，特别是成功了一个产品后，又比较成功的推出了第二个产品。有些老板甚至认为“什么最难的营销也不过如此”。 更重要的是，一般公司从推广第一个第二个产品，到推广第三个产品时大都经历了3~5年的时间，而这3~5年的时间，往往意味着，经济环境、消费者、媒体、市场手段都已经发生了翻天覆地的变化，而老板个人的认识还往往停留在几年以前的成功经验，对环境的认识、消费者的认识、媒体的认识也还停留在过去的阶段。 政策导向不明。 一般老板对自己起家的产品都有特殊的感情。而这种感情往往导致“最大的孩子重点培养，中间孩子勉勉强强，最小的孩子娇生惯养”。 受这种感情因素的困扰，导致在实际产品推广中往往出现资源分配过渡倾斜。往往在新品推广之初，全公司上下一盘棋，集中全力推广新品，一旦新品推广出现挫折，就会立马出现丢卒保车的现象。导致新品推广出现后劲不足而不得不抱憾收场的局面。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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