在阳台吹了良久冷风，思绪万千。我却突然发现：我没体会，真的，一点没有！36岁的我确实有点自己的事业，但这一切来得却很自然。

　　思量了好半天才明白：我的今天，应当是偶然中的必然成份比多数同龄人多些而已。　　

　　“多干点，累不着你，老天更亏不了你”

　　信笔滑下，从17岁在郑州亚细亚商场参加工作开始吧。

　　公司搞了三个月的军训，我的动作最标准，被安排到第一排接受总经理检阅。总经理第一个走到我面前，问：“累不累呀？”老板那股亲切劲儿吓得我大气都不敢出，更别谈回话了。

　　“累，老板，但我能坚持，军训是企业的需要。”

　　在我还傻脸时，旁边一个22岁、读过大专的主儿开始接受检验了，老板的笑脸马上聚集到了他身上。没过几天，这小子就被调到总经理旁边，半年光阴，洒家还在一线苦大仇深，人家已经是团委书记了。

　　有得必有失。商场为增强服务口碑，把我调到电梯口扶老携幼，年轻人有热情地做了两个月，一不小心，被商场管理部的头头看中了。谁让咱厚道呢，谁上电梯都扶一把、提醒一声，这头头也被我扶过几次。

　　“到执法队去，上打君王下打臣，负责所有员工的劳动纪律、服务纪律和柜台纪律。”

　　梦一般，我成了公司最年轻的管理人员。　　

　　“兄弟，要和比你强的人一起玩”

　　不到18岁，一下子管2000人，累得哆嗦，但接触的层面高了，也更想提高自己。

　　和年长些的总办主任成为了好友（没办法，我们执法队手狠，罚过老板迟到，老板爽快得认了账，所以谁都又爱又怕），私交到了信任的顶峰，这哥哥交代了对我一生受益的一句话：“兄弟，要和比你强的人一起玩。”

　　直至今日，回顾职业生涯16年的朋友，虽然数量不多，但质量甚可欣慰，这些商海智商高出我许多的朋友们，是我一生的依靠。　　

　　“别说大话，多做点实在事”

　　工作了4年，感觉脑子不够用，环境逼迫着上了几年大学后，我去了一家电器公司企划部。

　　那年头，我可是人才，企业看到我在报纸上发表的 “专业化经营、顾问式服务” 等豆腐块文章，和一大堆节目主持、奖学金的资料后，第二天就通知我上班了。

　　在什么专业知识都不懂的情况下，就跟着副总去给客户做培训了。客户的员工听完我两小时顾客消费心理的课程后，掌声四起，第二天就开始高接远送。

　　第三个月，企业把我的课程录成光碟，统发给了全部客户。那名声可是如日中天，不逊春晚宋丹丹演的“白云”。

　　某天，偶遇到一个高中时曾患难与共的同学，他也是我们的县级客户。看着我的成绩他高兴，但看着我一天天拎不清自己是谁，他不止一次地提醒我：“别说大话，多做点实在事。”

　　在鲜花美酒、掌声雷动的日子里，我置若罔闻了这句本应伴我一生的话。直到我在这家公司从高高在上跌入人生低谷，我才渐渐理解。　　

　　“做人，要雪中送炭，不要锦上添花”

　　“要和比你强的人一起玩”这一关键词救了我。

　　一家全球500强企业要招销售代表，巧的是，招募负责人正好了解我以前的信誉和能力。我顺理成章地进入了许多人梦寐以求的外企。

　　够牛，还是500强中的Top 100！

　　白天在地狱，风雪骄阳都要去执行县乡铺货计划；晚上在天堂，可随时入住工作区域内最好的酒店。

　　不偷懒、不藏奸耍滑，我负责区域的业绩数月都是团队第一。期间发生了一件事，让我赢得了客户们的充分信任。

　　有一个代理多家品牌的客户家中遭盗，巨大的损失打击得他老婆几度昏死过去。在别家企业的业务员挖空心思探底、盘算着是否抛弃他时，我带着大夫到了他家中，给他有出气没进气的老婆诊治用药，并告诉客户：我已跟公司请示过了，这个月不必打款进货了，先渡过难关再说。没想到，第二天上午，客户给我打电话：10点到银行门口取汇票。雨雪天见面，客户就说了一句话：“货早点到，我们赶快卖出去。”

　　自此，我明白了家母耳提面命的唠叨：做人，要雪中送炭，不要锦上添花。

　　那段日子，如果说我有老板梦，那也是被逼出来的。上级40余岁了，到了续约期，企业却终止了与他的合作。那晚，这个拿着七八十万年薪的男人，让我看到了从未有过的失态。脸上一贯洋溢的自信消失得无影无踪，酒精浸泡后只是重复着一句话：“建恒，你是我最好的一个兄弟”。紧握的手和无助的眼神交织。

　　走出他下榻的酒店，我暗暗告诉自己：“你今年29岁，后面的路不能被他人左右。千万！千万！”　　

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