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批发商转型做终端一定有方法 山东阳信凯达日化发展神速，被山东业界推崇为凯达现象。2007年9月11日由零售兼批发商转型终端零售商，两年的时间零售直营店铺达到10多家，加盟连锁店铺20多家店铺遍及整个滨州区域，店铺开张一家火爆一家做一个品牌成功一个品牌。凯达代理的品牌都是专卖客户主动上门要求合作，在终端为王买方市场时代非常难得。凯达日化两年培养两个两百万级的品牌自然堂和美肤宝。两个一百万级的品牌雅丽洁和瑾泉品牌。三个五十万级的品牌，企业年度销售额超过了1000万。凯达日化为什么在两年之内创造发展奇迹呢？ 涉足批发业务做批发业务的同时，渠道下沉做零售业务开自己的店铺，通过批发业务了解品牌了解市场了解客户，通过零售业务提升自身的经营管理能力，加强自身终端促销的能力，探索店铺经营管理模式为企业做大做强打下坚实基础。 1987年退伍转业的段伟被安置在百货公司业务部门，虽说职位不高但是非常舒服，工作稳定生活无忧无虑。上班就是与各大百站的负责人处交情，无非是整天喝酒啊应酬啊什么的，别人很羡慕但是老段却觉得很无聊很没劲，在部队立过功受过奖叱咤风云的人物，没有挑战的工生活无法施展自己的抱负，不安分的心总是不能平静下来。 年轻人一定要做事情轰轰烈烈的成就一番事业，辞职下海是最好的选择。此想法遭到母亲的坚决反对，这么好的工作别人走门子都找不到，你却不干坚决行不通。妻子永远站在母亲的一边，自己孤掌难鸣部队作风辞职先斩后奏。凭着百货公司业务经历力对化妆品行业比较了解就做化妆品。业务轻车熟路但是缺乏启动资金。 创业：凭借良好的人际关系代理德国汉高的品牌，那时候的汉高品牌名气大影响力更大，活力28洗衣粉比较受欢迎大家喜欢用。头三脚难踢起步还是比较艰难，资金始终困扰着发展的步伐，捡钱时代市场比较纯净生意容易做只要做就赚钱。那时候德国汉高实力很强，阳信市场每月做100多件洗衣粉，销售额几千块钱但是厂家给3000多元的开发费用，八十年代能够每月3000多元费用绝对是好项目。 把握商机：事业起步收入颇丰发展势头良好，看到希望看到未来感觉可以实现自己的价值。把握商机创造财富在事情未成型之前就预见到未来，代理台湾托普的洗发水业务大获成功。当时的托普营销From EMKT.com.cn模式非常超前，你订货我销售的模式让客户无后顾之忧，企业帮助客户做市场做客户做促销一条龙服务，全程指导全程服务的营销模式帮助客户做市场，由于企业的营销模式超前扶持了大批优秀的经销商代理商，今天绝大多数的经销大户都受益与台湾托普企业。 借助平台：台湾企业营销模式超前采取客户进货我负责销售的模式，培训营销知识传播事业理念，让代理商开阔的思路增长了见识，认识了什么是市场应该怎样做市场，用什么样的方式开发客户如何维护客户，当时的代理上绝对始醍醐灌顶。对于后来的发展起到决定性意义。 挖掘第一桶金：做批发被厂家和客户夹在中间，上下都不好受左右不能逢源，独立自主的发展必须具备很好的基础，如果自己开店铺首先具备价格优势，同时具备发展的基础也会更牢固。新兴行业从厂家到经销商，专卖店老板以及顾客的思想都很单纯，市场有啥牌子就进啥牌子做事比较容易。大家对化妆品刚刚有认知专卖店铺寥寥无几，店铺卖什么顾客就买什么，到了年底货架上所有货卖光。 由于缺乏经营经验与魄力不敢压货，到年二十八九的时候货品已经卖光，百货站已经放假代理商忙过年，没有货卖但是顾客盈门有钱不能赚是最遗憾的事。盘点一年净赚3万多收获颇丰。店铺经营经验越来越丰富生意越做越红火，年底之前要多进货备节前高峰消费，果不出所料年底存货基本卖光，一个月的时间赚了5万多简直难以置信，一个店铺一年赚10万多很风光了，妻子也辞职到店铺当起了营业员。零售店铺生意好开分店势在必行。 经营升级：由原来单一批发到批发兼零售，企业的经营层次在逐步升级，在当地的影响力越来越大由原来的走出去选品牌到品牌主动上门，客户从拒绝与凯达合作到愿意合作再到信任凯达。第二个层次很多区域优势品牌知名品牌寻求合作，促进凯达品牌竞争力升级加强企业的竞争优势，企业具备了可持续发展的动力。客户由信任凯达到首选凯达代理的品牌。第三个层次成为顶级流通品牌指定代理商，大品牌开始进驻凯达日化企业的竞争优势再次升级，现在的情况是客户到凯达抢品牌，买方市场出现这样的局面难得一见。 总结：企业的老板必须具备战略眼光，会科学规划企业的未来做到未雨绸缪，走多元化的经营之路是明智之选，做批发也做零售做零售也做代理才行，把企业锻炼成为综合型与知识型的企业，在生意最顺利的时候尝试做新项目当练兵。凯达日化经营最牛的品牌和最优秀的品牌，多个终端知名品牌都被凯达企业代理，客户要开店铺都会选择名气大的好品牌，到凯达日化选择品牌放心，企业实力大服务好支持到位，客户感觉到与凯达合作就是与财富牵手。企业借助品牌的优势帮助客户快速发展，秉承企业与客户共成长，企业与品牌共成长企业与客户同发展的经营理念，企业和员工同创富的指导思想。目前企业的运营主管早就配备了专车，这在山东都是个先例。 优势的品牌带动自己专卖店铺的竞争优势，专卖店依然是当地的第一。在生意红红火火如日中天的时候，领军人物段伟却要谋略转型，要丢掉每年数百的批发业务和上百个零售客户。常人看来是不可思议的事情段老板却战略转型。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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