经济危机风暴仍然在全球肆虐，直接导致汽车市场整体低迷，无论是汽车厂商还是经销商均在想方设法开源节流、刺激消费。在这个萧条的时期，各大汽车厂商纷纷亮出看家本领，推出了花样繁多的促销手段。有比较普遍的降价，有送售后服务的，有的则是免费检测。在种种招数之中，不乏一些非常有创意的新招，一起来看看这些厂商和经销商是如何促销拉动销售的。　　

　　失业保障

　　在这些汽车厂商中，促销最有创意的当属现代汽车，在今年 1月份新推出了“现代汽车担保计划”。计划承诺，消费者购买或租用新的 2009款现代汽车后一年内如果失业，可以退还车辆，还不必担心影响信贷或信用记录。这一计划无疑给失去信心的消费者吃了一颗“定心丸”，销售自然大幅增长。详情请关注本期 Adweek专稿“现代汽车

　　驶上超车道”。

　　诱惑指数： ★★★★★

　　手机优惠券　

　　2009年圣地亚哥车展期间，为了推广凯迪拉克新车型 CTS，经销商们纷纷加入手机短信市场促销活动。消费者只要发送 “CTS”到269411，消费者可以通过手机屏幕看到车的库存、图片、价格及销售状况，还有机会获得免费汽油卡。只要把收到的短信显示给经销商看，消费者就可以试驾凯迪拉克 09版CTS，同时获得价值 25美金的汽油卡。

　　诱惑指数： ★★★　　

　　另类的“买一送一”

　　美国芝加哥一位名叫 Frank Mancari的汽车经销商为了刺激销售，承诺消费者只要购买定价 4万美元的全新克莱斯勒多功能运动车 Pacifica，就能够用 1美元加购一辆二手克莱斯勒 PT Cruiser，而这款车型通常的零售价在 1.2万美元左右。不多久，这家店的 SUV很快卖得所剩无几。一美元买车方案虽然会赔钱，但吸引了不少媒体的注意，免费做了宣传。

　　密苏里州的另一家汽车经销商“马克斯汽车行”则推出了买车送手枪的促销活动。顾客每买一辆车就可获得一把价值 250美元的手枪或一张等值加油卡。活动推出三天就卖出 30多辆轿车和卡车，销量翻了两番。不过，活动的前提是当地人普遍持有枪支，买车送枪的方式才不会引起争议。

　　诱惑指数： ★★★★

　　品牌定位不可能一劳永逸，在经济不景气环境下，打造品牌的另外一条路径是：根据需求变化，率先占据分类市场。福特 Fiesta和宝马 MINI Cabrio通过新定位探索新出路，并推出了与定位相吻合的完美营销From EMKT.com.cn组合，是同时期所有厂商中做得比较出彩的。

　　福特瞄准“千禧一代”

　　什么年龄层的消费者会选择购买 2010年款福特嘉年华(Ford Fiesta)？根据研究统计显示， 2010年将有总共 7000万名新的驾车者在“千禧一代”中产生。针对这一群体，福特于上市前提供 100个名额可优先免费试用半年 Fiesta。

　　要想成为百人中的一员，申请者必须拍摄一部 2～5分钟的短片，说明为什么你适合这个活动。然后将短片上传至 YouTube后。幸运中标者，福特每个月都会给你一项神秘的任务，可能会让你去一个你从未到过的地方、见你没见过的人等。完成任务后，你必须将这些故事上传至 YouTube、 Flickr、Facebook等等社交媒体，散播给你的追随者们。

　　汽车还未正式上市，这100个经过挑选能说能演又有强大“粉丝群”的种子，免费帮福特宣传散播 Fiesta的种种讯息。福特嘉年华充分运用了 Web2.0的精神和社交媒体的人气，无限扩大了其影响力，花小钱却获得了大效果。同时，还能够及早收集消费者的使用反应，得知大众观注的焦点，真是一举多得。截至目前，这项计划已成功地制造了兴奋，让全世界都知道新款福特嘉年华是为下一代客户——“千禧一代”量身定制的。　

　　MINI Cabrio敞篷车撬开男人的钱包　

　　2009年初，根据美联社的报道，此次经济衰退对女性的影响比对男性大。这意味着，男性购买行为的减少幅度将低于女性。

　　宝马 MINI敞篷车自面市以来销量一直很好，但大部分消费者都是女性。作为 MINI品牌的三根纵轴之一，最具运动特色的 MINI Cabrio是一款在一年四季都能够敞篷驾驶的汽车。在经济寒冬，它把销售的矛头转向了男性消费者。

　　为配合“一年四季都能够敞篷驾驶”的主题，新款车甚至安装了敞篷计时器，为驾驶者和乘客显示敞篷驾驶的时间，希望借此激励驾驶者尽可能多地真正享受敞篷驾驶的激情。　

　　MINI Cabrio的广告传播也极尽所能地演绎出转型后的品牌形象与价值。广告的宣传口号是 “Always Open”（永远开着）。就是不论发生任何事，在多恶劣的天气情况下，顶端的敞篷永远都开着。广告共四部，讲述了男人的传统、兄弟情、决斗等主题，创意让人拍手叫绝。除了广告，宣传还包括海报、书籍、搞笑网络影片等一系列作品。整个营销传递出一个个性十分鲜明的品牌，够Man、玩乐、有趣、不守旧、坚韧。 MINI Cabrio代表着“永不妥协”的形象，而选择它的就是有着那份坚持的男性消费者。　　

　　在Web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（ Experience）、沟通性（ Communicate）、创造性（ Creativity），营销已经进入新媒体传播 2.0时代。以互联网为代表的新媒体在广告媒体中低成本的优势更加被人重视，汽车厂商和经销商看到了其日益凸显的价值，纷纷加入到新媒体营销大军中。　　

　　路虎瞄准 Twitter

　　今年路虎在纽约车展推出新车型前夕，瞄准了 Twitter和出租车移动电视的广大受众，结合线上线下全面宣传自己的新车型。

　　路虎通过 TwitterAd在15个Twitter个人页面投放广告，接触到 300，000名追随者。 TwitterAd把所有的注册者按照地理、背景、兴趣等划分，这意味着，投放的广告可以更加有针对性，也不会招致其他不相关用户的反感。

　　同时，消费者可以在 Twitter上自由谈论对路虎新车型的看法、添加链接、新闻和图片。虽然其他的汽车制造商，如福特和本田，都有使用 Twitter，而路虎的独特之处在于，它创造了属于自己品牌的标签 #LRNY，这样所有添加这一标签的 Tweet都可以集中到一起，便于浏览查询。

　　创意指数： ★★★★★　　

　　当宝马迷你电影遇上 MSN

　　传统的汽车广告是以车为中心的，画面要么是飞速行驶的汽车，要么就是强调汽车外观的特写镜头，大量的镜头都是围绕着车来展开。一直持续这样而没有创新，广告就会无聊得再也难打动人心，而宝马的广告则是叛逆者。

　　宝马广告片突破以往汽车广告的形式，以电影的手法，巧妙地把故事情节与车型完美融合在了一起。早在 10年前，宝马就崭露了它在迷你电影广告方面的才华，克里夫•欧文扮演的 8部广告短片情节跌宕，影片拍摄与制作毫不逊色于好莱坞大片。今年，为推广宝马 Z4 Roadster，宝马同两位大师联手，再次用电影的形式吸引大家的眼球。

　　此次执导广告片的是杰克 •斯科特 (Jake Scott)。时长 30分钟的纪录片据说会采用 40个机位同时记录两辆宝马 Z4 Roadster汽车如何在行驶中用车轮创作出一幅足球场大小的画。所有的动作由当代艺术家 Robin Rhode设计。

　　宝马的营销人员希望使用互联网来树立品牌形象，为了实现这项计划，此次电影广告的精简版还会出现在 MSN的首页，观众可以全屏欣赏这个神奇的短片。

　　创意指数： ★★★★　　

　　捷豹的移动营销

　　结合捷豹 XF初次亮相 2008年洛杉矶车展，厂商充分利用 Yahoo!Mobile接触面广而且营销精准的手机横幅广告，通过图片、影片等多媒体元素，搭建了 XF手机平台。接着，引导目标消费人群浏览 Jaguar XF的手机网站，让消费者体验 Jaguar XF突破性的外型及独特的功能。活动中，手机网站的影片被观赏 11468次。这款车还没上市就先引起了轰动，激发了消费者的兴趣。

　　创意指数： ★★★★　　

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