从项目推广时的一腔豪情，到长期废寝忘食的市场呵护，从同行誓将这个品牌扼杀摇篮，到其九死一生、茁壮成长后的明枪暗箭的攻击，快销同业竞合多会狼烟烽火，无所不用其极，攘外安内的工作需要贯穿项目运作全程。　　

　　我们先谈三个内忧问题。　　

　　第一、人：无论是酷热天还是冰雪地，快销人员都要身先士卒，忙碌在一线，工作环境和绩效压力导致流动性大，对家庭照顾多欠缺，而现代化的人力资源管理在县级市场几乎就是死胡同，夫妻档、家族店占据着绝对主流位置。　　

　　“小李，后天你结婚，嫂子把被子给你们两口套好了，好好过日子。”　　

　　“侄媳妇，李坤这段天天下乡，很辛苦，让你家操心了，这两斤排骨拿回去炖上。”　　

　　多年事实证明，县乡人力资源基础平台决定了先唯亲、再唯贤的方式，比通过正规渠选、育、用、留更持久、更凝聚。现代化的人力资源管理，潜移默化嫁接到家族亲缘势力、逐步渗透才是上策。　　

　　第二、财：你不理财，财不理你。县级业务人员吃苦耐劳是优点，学历低、理解能力差，几个百分比测算就要教很常时间，很难理解为什么要制定乡镇拜访路线计划并遵照执行，一天多扛几件货不要紧，拿笔比搬山还难。　　

　　提拔、嘉奖综合执行好的职员，是很好的辅助方式，各种报表统计与工资、奖金捆绑，再进行身教胜言传式培训，不失为根治方式。　　

　　第三、物：业务员从店里拿条毛巾、香皂，把库里的废纸箱卖了买烟抽，这种小东小西的物件时时发生在老板的眼前，说吧，好像自己小气，不说吧，企业的东西其实不怕用，就怕拿，老板娘不乐意，张嘴就骂，搞得因为块儿八毛的事，大家都面和心不合。　　

　　小洞不补，大洞叫苦。该发给大家的老板要学会主动发，该建帐的物料没必要迟疑，从自身和最亲近的的员工开始要求，发挥家有千口、主事一人的权威，开源节流是可以做到位的。分期搞搞铺货率、理货、销量比赛，团队人心所向、绩效提升也会很快的。　　

　　外患多集中在竞争对手良性和恶性竞争层面：

　　第一、观外揣内。作好同行的财务经理和市场总监，是以不变应万变的竞合方式，同行每每活动初始，但凡有多年快销经验的人，根据其投入方式，多能很快判断出对方目的，预估出产出，界定本次行为是全力以赴还是投石问路。如：我们有竞争力的新品入市之初，良性竞争的同行，通过对大客户激励、部分产品促销手段阻拦我们的成长。我们可以明修栈道、暗渡陈仓，明攻其政策实施区域，让其判断失误，而后暗抢其薄弱区域，快速的产品变现能力会帮助我们迅速站稳阵脚，形成根据地。

　　同行推广活动过后，各个终端店主资金相对充沛，我们迅速实施更有吸引力的推广活动，积极吸收市场重点客户资金，夯实我们在核心客户处的库存，多有鸠占鹊巢之功效。此时，谁冲刺的快谁就赢。　　

　　第二、“窜货可耻，被窜无能”。 在业内是广为流传的语录，当窜货现象再我们区域发生时，要及时判断出被窜区域 、行动者、时间、数量、原因。　　

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