上帝要谁先灭亡，一定让他先疯狂！

　　20多年来，中国医药行业演绎了无数个“疯狂的药企”，又有无数个医药企业经历了辉煌到灭亡的历史！中国本土医药企业经常创造出让合资药业企业望尘莫及的神话业绩，但倒闭速度之快又让医药企业界惋惜不已！究其原因，主要是本土企业抓住了医药行业的不成熟特点，靠营销From EMKT.com.cn的“创新”，一夜成名！比如：产品+团队招商、广告+通路分销、低价+物流商业、连锁+OEM等等，但很多医药企业往往忽视了一点：医药行业开始走向了专业竞争时代，专业才能让企业永恒，专业才能成就经典！

　　医药企业的专业性主要表现在三个方面：

　　一、专业产品:快克药业的总经理何天立先生告诉我，他们用20年的时间，专一打造快克产品，在感冒药市场堪称经典。可很多企业，没有自己的专业产品，看什么好卖就生产什么，企业往往都不知道为什么要销售这类产品。我在为医药企业作咨询的时候，总是不断的为企业“瘦身”，进行产品分类和产品线规划，提炼企业的产品价值！当企业非常明确自己药品专业价值的时候，就会不断的持续推广，让更多的专业人士接受，因为医药产品不能在专业群体（如医生）之中扎根，就不会有持续的爆发力！

　　二、专业销售：如果说，销售人员不知道自己生产厂的具体通讯地址，你信吗？不了解药品的相关产品知识，你信吗？在医药行业这样的状况很常见！都不知道销售的药品是什么，居然还有不错的销售额，只有医药行业才能出现这种情况，因为好多销售人员只会用高额的费用和良好的客情关系在做销售。随着医药行业的专业化竞争加剧，这样的医药企业和医药代表被淘汰就不难理解了！

　　三、专业管理：没规矩不成方圆，这是一句俗话。可是很多医药企业居然没有规矩也能生存，还想长久生存。比如一些招商企业，很多员工都是兼职的，不只是在销售一家药品，而企业本身又不积极组建和培养自己的专业团队；比如一些底价大包型企业，销售团队不能令行禁止，随意加价、窜货，商业客户在销售人员掌控之中，走一个销售人员，就会丢失一片市场！这样的企业销售额再大，也是在沙滩上建楼房，根基不稳！一有风春草动，企业就会很快消失！

　　中国医药行业的发展，必将随着医药新政的不断出台，游戏规则的不断完善，逐渐淘汰那些不专业的医药企业，真正进入专业化的竞争时代！

　　历史是胜利者写得！中国医药行业的历史是专业化推动的！当成为百年企业的胜利者在书写中国医药行业的历史时，不要忘记写上今天的这样一段闹剧！

　　高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司　诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件： gaopc0602@sin.com

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