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闲话营销管理(续一)

从早点店到系统营销


中国营销传播网, 2009-06-30, 作者: 黄文恒, 访问人数: 1201


  小区最初有一个早点摊位,主要炸油条、卖稀饭,油条1块钱四根,炸油条的油锅冒着黑烟,锅里的油看不到底。每天买油条的人排成队,炸油条的生意很好。

  不久在第一家早点店的对面又开了一家,仍然是炸油条店,除了稀饭外,增加了豆浆、八宝粥。这一家的油条卖的贵,一元钱两根,但是用的油是成壶的,有品牌,搁在油锅边,人们可以看见油的质量较好,油锅也很少冒黑烟,锅里的油很清澈。第二家早点店开业后,生意明显比第一家好,一些赶时间的,重视质量的,讲究卫生的都愿意来第二家。第一家的生意没有原来好了。

  不久在小区的旁边又新开了一家永和豆浆连锁店,上下两层楼,干净整洁,配有空调,服务员都统一服装,服务礼貌周到。永和豆浆的早餐也以油条为主,还有豆浆。永和豆浆的油条贵,3元钱一根,一根的重量相当于前两家重量的2倍。在永和的吧台旁,有一个文字展板,上面主要说明永和用来炸油条的油只炸100根,炸够100根后就换油,油温控制在800度左右,绝对保障油质,保证油条不糊、不焦、不黑,吃起来松软、透香、金黄,不含任何对身体有害的物质。永和豆浆开业后,一些开车的、匆忙赶车的年轻人、收入较高的人都去了永和豆浆,永和豆浆的生意非常红火。

  一晃一年过去了,第一家的早点店生意门可罗雀,第二家的生意依然很好,永和的门前经常停着小车,顾客非常稳定。

  上述三位老板的营销From EMKT.com.cn水平高低,从最后的结果就可以看出来。也许一个简单的小生意的营销系统没那么复杂,不需要动辄策划、定位、管理、流程等等专业词汇来描绘,但是我们依然从中可以看出营销的真谛所在,这也许是给从事营销和管理者的一种警醒。

  对于营销来说,无论多么强调产品或服务的重要性都不过分。除了产品本身,用低价格次质量的产品来满足消费,当竞争不够激烈时,也许可以混混日子。当有更合适的产品来满足消费时,很快就会被淘汰。炸油条虽然是小小的早点,却同样具备营销规律。产品质量的不断提升直接了决定了的三个店的营销水平。

  营销是个系统的工作,没有产品做不成,单靠产品做不强。三个早点店的兴衰更替,不折不扣地透射着营销规律的真谛:第二家店提高了品质,产品力强过了第一家,生意马上强过第一家,但是仅仅停留在产品层面,没有系统的规划。很快就被第三家永和豆浆超过了。相对于前两家,永和豆浆在营销规划上体现出了明显的策略意识:明显的品牌塑造意识、清晰的品牌定位、产品制作标准化流程化、传播的专业化、利益点提炼的精准、高端反差定位、CI的策划等等,系统的规划和良好的管理,塑造了良好的形象,成就了专业的营销管理,成就了一流的营销。

  黄文恒,知名酒类策划师,高级咨询师。知名营销专家。知行合一的营销理论实践者!中国式营销的忠实践行者!一线实战营销理论总结者!“有策略执行”的团队执行力提升理论、品牌“段位论”、品牌“六化”论、“1+1厂商联合体”渠道模式等营销理论的创立者。欢迎交流:email:3huangwenheng@16.com



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*闲话营销管理 (2009-06-16, 中国营销传播网,作者:黄文恒)


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