你相信，有不收费的私立学校吗？在山东某地就有这样一所不收费的私立高级中学，授课老师都是来自北大、清华附中等名校的退休老教师，师资力量雄厚。有这样顶尖的资深教师，为了孩子将来能够上个好大学，你能不动心吗？那肯定是想了，不过，你心里也有一个隐忧，这样好的学校，学费一定相当昂贵，凭自己的经济条件，未必支付得起，如果我告诉你学费为零，你肯定会说，除非是骗子学校，哪有这等美事呢？你说对了，这个世界最伟大的真理就是世上没有免费的午餐，这所学校的收费方式是这样的，孩子三年高中期间不收取任何费用，但前提是在孩子入学前一次性缴纳10万元赞助费，三年后孩子学成毕业时，学校将这些钱一次性全部退还给你，你看是不是等于不收学费啊。不过，你受到我上文的引导，可能会恍然大悟了，这哪里是开学校啊，简直就是办银行。你说得没错，这所学校等于是在拿教育做掩护来办银行，说是不收学费，那10万元现金，如果能够在三年内运作得当的话，譬如投资股市，三年80%的投资回报率应该不算什么难事了，那么，算下来，三年净赚8万元，是不是比收你那点学费赚头大呢？

　　我有一个做快速消费品生意的朋友，他正准备投资一个新项目，四处考察后，发现还是快速消费品这个行业好做，我好奇地问：“你们这个行业有什么好呢？卖得都是小东东，就像一个搬运工一样，竞争激烈，毛利率很低，费力不讨好！”，他笑答道：“你说的很对，但是你只是看到了冰山上的冰雪，却没有看到冰山下的活火山”；我追问道：“什么，活火山，什么意思呢？”；他说：“你别看我们的毛利率低，但是量大，因为人们每天都需要，既然是量大，那么，流动资金量也很大。我为什么说再也没有比这个行业更好的了呢？别看我这里每天都进进出出几百万的现金流量，其实，我只投资了一小笔钱就转起来了，用的基本上都是经销商的钱”。他这样一说，我也就很快心领神会了，是啊，再好的行业、再好的企业，也没有开银行好啊，如果能够把企业做成银行，那就是至高境界了。大名鼎鼎的娃哈哈集团就是利用这种把公司做成银行的发展模式，将自己从一个校办工厂快速催肥成食品行业航母的。如果我告诉你，像娃哈哈这样一个年营业额百亿以上的大型企业集团，竟然没有一分钱贷款，就能转动起来，你肯定不信，那么，娃哈哈是如何玩转这个“必胜局”的呢？业内人士都知道，娃哈哈的渠道联销体模式，就是把经销商们都变成自己公司银行的客户，在每一个财务年度初始，遍布全国的经销商们都需要向娃哈哈公司银行里存入一定数额的的所谓保证金，娃哈哈确保发货，并支付不低于银行贷款利率的利息，据说单保证金这一项存款，就可以为娃哈哈带来10亿元以上的巨额现金流。

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银行家思维与营销启示录 （2004-05-28, 中国营销传播网，作者：刘雄孝）