120%和70%如何进行有效转换　　

　　中国作为制造大国，总体而言各类消费品、工业品产能超过需求的120%，而同时中国尚有70%的区域市场未得到深度的开发，面对百年一遇的全球金融危机，消化这些过剩的产能又称为一个“不可完成，但必须完成的任务”，大量的外贸企业纷纷进入国内市场进行消化，可是效果并不太好，由于过去以生产加工的外贸企业缺少运营和市场推广的经验和积累，而且不习惯销售账期这样的回款方式，虽然有的企业开发国内市场投入不小，但销量却一直没有起色。　　

　　大量的资源用于开发沿海地区等发达地区市场，上海、深圳、广州这些不亚于欧美发达地区的城市进入市场门槛已经很高，同时要和国外的跨国公司直接PK。而忽略了还有70%欠发达地区的市场深度开发，在这一点上，所有企业都在一个起跑线上。　　

　　120%的产能如何被70%的潜在区域市场消化？开辟新的市场呢？　　

　　温州一个非知名品牌的皮鞋可以在内陆一个省份销售额过亿。以纯服装在四川可以销售5亿的销售额，这些案例证明一个事实，中国随便一个省份的人口规模、市场容量都不亚于一个欧洲中等国家，只要在南北差异显著地区域市场中找到一个对应的市场，或者开发符合当期市场需求特征的产品，深耕细作，建立根据地，以点带面，就有可能实现这个转换。　　

　　35美分和9.9美元

　　35美分和9.9美元这两个数字的惊人对比，相差30多倍是，他是芭比娃娃在中国生产的价格和零售价格的距离，除了35美分包括各种水电、人工、设备折旧等成本外，我们想想看有多少加工费可以赚，而剩下的9.55美元收益全部归品牌所有者和终端零售所有，在制造的过程中要消耗不少的能源和资源。这样的距离反应了一个很现实的问题，中国企业虽制造了大量的产品，但由于附加值过低，造成2亿件衬衫换一家空客A320飞机的情况出现，中国绝大多数企业的往往成为产业价值链中，附加值最低的来料加工和OEM环节。在原材料和人工成本不断上涨的形势下，企业面临着亏损的尴尬，想涨价客户很难接受。　　

　　现在更加微妙的情况出现了。，很多纺织品、鞋类加工业迁至成本更低的越南、印度等地。如何摆脱仅仅是赚可怜的加工费的情况，低成本制造的优势已经日渐丧失。　　

　　技术创新、产业升级、品牌塑造，这些听起来不错的解决路径，对许多企业来说却很难，甚至是无法实行。从35美分向9.9美元的跨越，归根到底是企业经营者是否能够在全球产业分工和产业迁移过程中，随机应变，甚至多走一里路，今天我们看到一些传统产业，如纺织品牌行业，已近跳出了低附加值的生产环节，在开发渠新市场方面取得了很好的效果，例如温州的虎牌打火机，根据南美高原地区多风的情况，个性化的开发了防风打火机，开辟拉丁美洲市场获得巨大的成功，价格比普通打火机贵出不少，缺卖到脱销，同时也做出了品牌。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

用“元、亨、利、贞”解读企业发展 （2010-02-21, 中国营销传播网，作者：李旭东） 三种社会危机对企业成长的挑战 （2009-11-06, 中国营销传播网，作者：刘拓） 中国企业新思潮 （2009-07-28, 中国营销传播网，作者：梁洋榕） 企业发展与社会责任 （2009-02-13, 中国营销传播网，作者：张发松、蔡金洪、张伙春） 中小企业发展的四大误区 （2009-02-09, 中国营销传播网，作者：苗国军）