在笔者看来，皇明的商业模式最成功之处，在于通过对公众进行太阳能科普知识的教育与宣传。在推广了太阳能产品之际，也推动了皇明在太阳能领域的独特地位形成。即凭借产品质量与售后服务等亮点承诺，让公众认知到皇明太阳能热水器的独特之处。随后，凭借这一优势，皇明的发展也迈入了快车道，不仅销量取得了突破，由于产品定位中高端，利润也获得了很不错的回报。

　　所以，此前作为皇明集团创始人兼董事长，黄鸣先生一直坚称：公司不缺钱。并且拒绝了许多投资机构的战略投资行为。当时的皇明，成为这个行业中品牌影响力、社会影响力、行业影响力最大的企业，也没有出现一些真正有影响力的对手。包括当年有恩于皇明公司的清华阳光等老一批太阳能企业，都因为缺乏黄鸣所独创的个人与产品双品牌合一、注重个人与企业的综合包装与推广等营销手段，而落到了皇明的后面。

　　不过，最近几年，皇明的日子并不好过。有业内人士透露，从去年开始，皇明的市场销售便受到了来自桑乐、太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特等企业的强势冲击。在太阳能热水器最大的三四级农村市场，已经成为桑乐、太阳雨等新军较量的天下，皇明已经被甩到后面，成为市场的跟随者。在面向太阳能与建筑一体化、太阳能光热发电以及高端太阳能产品的研发上，力诺瑞特也领先一步。

　　皇明正从行业一线品牌向二线品牌快速滑落。最为关键的是，当年为皇明所倚重的独特商业模式，也快速地被竞争对手所复制和模仿，甚至还进行了再创造。当年，皇明的“产品、宣传、营销”三板斧，遭遇了来自桑乐等公司在这三板斧基础上的规模化扩张和再创新。桑乐等企业借助规模化生产优势，不断降低产品的生产成本，将质优价廉的产品全面地推向农村，并抢夺了众多农村市场的份额。而皇明仍在固执地坚持着其中高端的产品路线，并希望以此为特色，不过却越来越陷入到了“小众市场”的境地。

　　同时，在销售网络上，竞争对手们早在几年前便开始深耕三四级市场，积极实施农村专营店建设计划。不过，由于皇明的产品定价较高，与竞争对手的价格体系比较后，就无法在农村市场获得大量的消费群。更为突出的是，太阳能产品的三分质量七分安装，以及体积庞大、运输成本较高等因素，也使得身在山东德州的皇明，无法更好地参与到江苏、浙江、安徽等市场空间大的地区的市场竞争。

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