我们知道，中国共产党的最高理想和目标是实现共产主义，然而，当时的中国及共产党都是极其的虚弱，很明显，共产主义是非常虚无和遥远的目标。所以，自1927年南昌起义后，就建立了以中国共产党领导的革命军队，当时的共产党人并不是只停留在空喊共产主义的口号当中，而是首先 “打土豪分田地”， 实行土地革命的现实路线，得到了人民的拥护。在抗日民族战争时期及解放战争时期，共产党人又提出了解放全中国人民的口号，一直到新中国成立初期，提出解放全人类的口号。改革开放后，我们提出了建设小康社会，实现共同富裕，实现四个现代化的发展目标。我们发现，共产党人在各个时期都有非常现实和可实行的目标，从而获得阶段的胜利和群众的拥护。那么我们在这个过程中能学到什么呢？

　　1、 我们的中小企业需要有一个清晰的定位，以实现这个定位设定为目标。定位是可预见的未来的一个终极目标（当然不排除遇见以外的目标），这个定位需要扩宽思路地去发挥，以找到一个适当的位置。这里的“适当位置”需要有规模和可实现性作为参考坐标；

　　2、 企业的定位一旦确定后，需要在全企业上下进行宣导和灌输，并进行适当的解析工作。这是很多企业在定位完成后都缺少的一个步骤，一些企业的定位只局限于公司几个高层人员所知，甚至有些企业压根就没有几个人对自己的定位表示认可和理解，更不要说广大的中层、骨干及一般员工了。其实，做得好，到位的话，企业的定位的宣导作用是不可估量的：首先，定位宣导可以辅助企业文化在员工中建立归属感和自豪感；其次，企业定位为员工的工作目标描绘了一个美好而有意义的未来；再次，员工对企业定位的认同和理解有利于员工在工作中更加向企业定位看齐，如：对产品质量的重视，对客户的服务等。

　　3、 建立与企业定位相适应的运营配称。即，如何去做才能到达那个位置（定位）。“说起来容易做起来难”！特别是对于中小企业，时时面临着生存的问题，这时候，定位战略的阶段性计划的重要性就凸现出来了。如何主动、灵活、有计划性地去完成阶段性的目标是中小企业众多工作中最现实的选择。从大的方面来讲，包括战略阶段计划，如：战略防御阶段、战略相持阶段、战略反攻阶段。从战术层面上包括：产品研发、生产供应系统完善、营销组织完善、渠道开拓、打造根据地市场、打造强势区域市场等等。从具体的操作上，包括产品包装、价格制定、渠道政策、终端物料设计、促销活动的策划等等。

　　从以上可以看出，对于中小企业来说，我们应该少花一些时间去做无谓的空谈，多花一些时间去思考如何去做到。品牌不是说出来的，是做出来的，中小企业们，从现在开始，请停止空谈，马上行动吧！

　　胡云，专业品牌管理公司策划总监，资深品牌策划咨询专家，“易化理论”创立人。曾就职于海尔集团、银鹭集团。常年跟踪研究中国中小企业，并创立助力中小企业以弱小胜强大的“易化理论”。多年来曾参与主持过泰国正大食品、江苏贝尔企业、宁波博强、宁波华业企业、浙江竹之语、云环集团、西子浣纱干洗连锁、香橙洗衣连锁、宁波奔阳企业、蜂领企业、金光集团食品产业等品牌营销咨询项目。联系电话：13777234798　 联系邮箱：tophuyun@12.com

相 关 文 章（共5篇)

中小企业要经得起诱惑 （2009-08-26, 中国营销传播网，作者：胡常春） 流程化、制度化，中国中小企业发展的“门槛”之痛 （2009-08-21, 中国营销传播网，作者：崔自三） 困扰中小企业发展的因素到底是什么？ （2009-07-06, 中国营销传播网，作者：孙授诚） 打造中小企业的尖刀 （2009-07-03, 中国营销传播网，作者：胡云） 中小企业的市场竞争是一场持久战 （2009-06-17, 中国营销传播网，作者：胡云）