一、 首先我们国内的企业不能与国际公司如可口可乐、飞利浦

　　等那样，在中国进行布局、发展，他们可以在我国赔一年、两年甚至更长，他们发扬乌龟精神，慢慢爬，最后达到目的地，但我们的企业赔不起，主要因为我们没有钱，还没有“历史积累”也没有原始资本。我们只有和他们比速度，我们本土企业要发扬“兔子精神”：快跑，跑快，只有这样才可以找到草吃。

　　（一）快跑不是盲目的拍脑袋。如号称百年老字号的某烤鸭，在北京你是老大，而到了其他地方却不明一文。这样的百年老子号，虽然是国粹，但现在看来也只能是百年中的地方品牌。

　　（二）快跑不是盲目的烧钱。国内好多企业，自认我是上市公

　　司，有的是钱，但实际上，一年的营业额，和真正到我国来淘金的老外来比，还是小屋见大屋，所以，我们的钱要科学、合理、有计划的烧，烧到正路上。如国美老总，有钱了，搞房地产，现在却搞到了监狱里。搞到哪里，就不能算真有钱。

　　二、 我们要狐狸的脑，来发展壮大。我们最聪明，四大发明来

　　自我们祖宗，可以这样讲从古到今，我们比老外聪明，因此，我们资金没你们多，但我们脑子比你好用。

　　（一）学狐狸的脑不是“耍小聪明”。如产品质量问题，往

　　往是错在“萝卜快了不洗泥”。

　　（二）学狐狸的脑不是“学忽悠”。现在不是忽悠时代，赵

　　本山的拐，忽悠不出去了，现在已经有高科技忽悠的热线。我们要科学学会“洋为中用”。

　　三、 我们要用老鹰的眼。老鹰在万米高空，可以看见地上的兔

　　子、老鼠，可谓站的高看的远。我们的本土企业好多都口口高喊要做百年企业，最后的结果，被兼并或倒闭，兼并还好些，如乐百氏，总算有个婆家，但倒闭了，如爱多，

　　就对自己打击大了。

　　（一）用好老鹰的眼，既要有长运打算，还要做好当前工作。不能饿着肚子干革命。

　　（二）用好老鹰的眼，既要布好大局，还要做好局部建设。老鹰不能光抓兔子，还要逮住老鼠。

　　（三）用好老鹰的眼，既要看到现象，还要看到本质。我们是沐浴着祖国的阳关长大的，看我们的山川还比老外明白的快。

　　（本文是在2009年6月17日给一家本土企业培训的大纲）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： maben2009@soh.com

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