追本溯源，我们先从营销的4P角度来分析一下专业线和日化线有哪些不同。

　　一． 产品。专业线的产品特点为大而全。（本文仅探讨护肤品，发品及其他产品不在本文探讨范围内）。按规格分为院装和客装，按功能分为美白、补水、控油、防敏感、抗皱、祛斑、祛痘、美体等等，并结合护理疗程设置一些套盒，少则80—90，多则100—200个单品是家常便饭。日化线则不同，超市有条码费用限制，专卖店陈列空间有限，导致日化产品形成了少而精的特色，一般20-40个单品已经可以投向市场了。

　　二． 价格。专业线的定价体系与日化线不同。总的来说专业线的加价率会高于日化线，产品的零售价格也会高于日化线，个中原因笔者在下文将有所提及。

　　三．渠道。就护肤品而言，通常把在美容院销售的产品称之为专业线产品，所以专业线的终端就是单纯指美容院。日化线则分的相对细一些，大的来说有流通和终端之分，终端又分为商超和专卖店。商超又分为大KA和B/C类商超等等，相对要细分和复杂的多。

　　四、促销。日化线卖产品，专业线卖技术。专业线企业通常都有个部门称之为技术部，这是日化线没有的。专业线一定要通过沙龙服务和专业技术体现产品的高附加值。

　　以上是专业线和日化线的大致区别。笔者认为，专业线企业做日化起码有三大优势。

　　一．培训优势。教育营销是专业线企业的常用模式，企业在培训方面拥有丰富的人力资源，从美容导师、美容讲师到美容总监一应俱全。而日化线在培训方面则显得相对落后，若能把专业线企业的培训优势有效嫁接到日化线，必然大方光彩。

　　二．包装优势。专业线产品的高价值导致专业线企业在对包材选择、包装设计方面的感觉都明显优于日化线，所以凭借专业线的眼光和经验，在设计产品包装上会体现优势。

　　三． 促销优势。专业线企业经常举办会员活动，对会员卡、积分卡等各类促销手段的应用可谓炉火纯青，把这些有效地促销手段借鉴到日化线，会为专营店的促销活动增色不少。

　　同样，专业线企业做日化，也有先天的不足和劣势。

　　劣势一：虚假宣传。因为监管力度问题，让某些专业线企业有机可乘，虚假品牌背景，夸大文字宣传比比皆是，进入日化前，专业线企业的相关人员真的要好好学习下国家的相关文件，不然会得不偿失。

　　劣势二：暴利思想。专业线企业由于销量有限，所以普遍对利润率的要求较高，日化线讲究薄利多销，先要把规模做大。所以专业线企业进入日化前首先还要摒弃暴利思想，否则寸步难行。

　　劣势三：短视思想。专业线企业不愿精耕细作，喜欢圈钱，习惯找省级代理，不求市场做细，但求资金快速回笼。这些思想在日化线都要不得。一定要稳扎稳打，一步一个脚印，才可能在日化线闯出一片天地。

　　当然，专业线不乏优秀企业，市场也确有专业线企业进入日化的成功案例，笔者只是对行业的整体现象做评论，个别企业千万不要对号入座。

　　在此，给已经进入和即将进入日化线的企业几点忠告：

　　一、不要这山望着那山高，现在专业线不好做了就想着到日化线捞钱，任何渠道经营的好都可以赚个盆满钵圆，千万不要有投机心理。

　　二、不要打一枪换一个地方，要做好打持久战的准备。

　　三、不要对你请的日化经理人前倨后恭，做不成功就骂人没能力。

　　最后，冷静的思考一下，企业的管理平台和资金储备是否已真正做好了多渠道扩张的准备。

　　祝所有进入日化线的专业线企业取得成功！

　　石敬辉。资深营销人，历任化妆品企业销售经理、企划经理、营销总监、营销副总，愿与各界人士广泛交流，结交朋友。电子邮件: shijinghui1977@16.com

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