随着美国越来越多的知名品牌宣布破产拍卖，越来越多的机会呈献给了中国企业。无疑，在此时此刻以非金融危机时5折、甚至2折的价格收购这些百年品牌，对于仅有十几、二十几年代加工经验或有一定技术实力的企业来说，真的是捡了一个大便宜。从福建的阿迪达斯、耐克到苏州、沪、广东的电脑、汽车生产基地，这些中国企业为美国品牌的发展作出了重要贡献。当然我们也学到了他们生产的技术、管理的经验、国际化运营的模式。其中一些优秀的企业，在代加工、代生产、代销售的过程中，积累了大量的原始财富，已经具备收购、运营国际品牌的实力。当这次金融风暴波将中国人梦想中的悍马、博萨等以极低的收购价格送上门来时，你就会对中国企业踊跃相争的局势不感惊讶。中国企业走向世界的机遇到了！

　　在这波收购潮中，法国的服装品牌皮尔•卡丹也位列其中。

　　皮尔•卡丹与中国的渊源要追溯到1978年。那时卡丹时装是最早进入中国市场的国际品牌，皮尔•卡丹是第一位来到中国的欧洲设计师。上个世纪80年代，国人都以穿皮尔-卡丹服饰为荣。早在2004年，媒体就传皮尔-卡丹准备卖掉时装帝国的消息。最近网上更是流传一家企业预出资2亿欧元收购该品牌的时装系列。

　　这条信息一经发布，立刻引起广泛争议。争论的焦点是，皮尔•卡丹虽然在国际上有过辉煌的历程，但是他早已不能跟上时代潮流，跟当前国际知名服装品牌CHANEL、Dior、LV、D&G已经差距甚远，购买这样一个过气的品牌，中国民营太过疯狂，垃圾品牌不值得收购！

　　皮尔•卡丹给中国代理商带来的丰厚回报　　

　　本人近期恰好就职于一家代理皮尔•卡丹品牌的公司，就以上争论发表一下我的观点。所谓当局者迷，旁观者清。但是请旁观者先倾听一下当局者怎么说。　　

　　我所在的公司虽然只享有皮尔•卡丹数百产品中的其中一项代理权。从90年代中期开始，凭借皮尔•卡丹这个名字，我公司所代理的这个产品，业绩每年以100%甚至200%的速度递增。从最初的一间办公室，到现在几千平的写字楼，从代理加工厂到现在自建的庞大现代化工厂。这一切并不像有关媒体和评论人所说的那样，已经成为鸡肋品牌。竞争并购的那些老板，也并非像大家说的那样都是傻瓜。仅仅看他们鼓起的腰包，就知道收购卡丹对他们未来的发展是多么重要！　　

　　皮尔•卡丹的目标消费人群决定他的未来　　

　　皮尔•卡丹品牌虽然逐渐远离时尚、潮流的年轻一代。但是，皮尔•卡丹的主力消费人群也并非此类人群！皮尔•卡丹的忠实消费者都是50—60岁左右的中年人，他们出生在50—60年代，皮尔•卡丹在进入中国后，这一批人正处于十几、二十几岁的年龄，是对新生事物最容易接纳的时期。皮尔•卡丹是进入中国最早的品牌，在当时的年代，拥有一件皮尔•卡丹服装是十分奢侈的，很多人把他当作身份的相争。所以这一群年轻人，在青春刚开始的时候就被皮尔•卡丹品牌深刻影响，到了50、60岁的时候，这样的影响也不能消除。　　

　　到了90年代初，LV等国际潮流奢侈品牌进入中国，并迅速占领中国年轻一代的消费市场，但是对于50、60年代出生的人群来说。　　

　　第一，皮尔•卡丹是伴随他们成长起来的第一代国外品牌，对他们的影响极其深刻，树立了坚固的品牌忠诚度。　　

　　第二，这群人已经退休或者将近退休的年龄，购买能力远远达不到购买LV的标准。并且，这群50-60岁的人群经历了最残酷的自然灾害和文化大革命，他们的节俭意识也不允许她们购买LV这样的潮流品牌。　　

　　第三、这群人所接触的社会层面，远远跟不上潮流发展的趋势。这部分人群接受新事物的能力已经非常低，他们很少有人会主动了解当下流行品牌。即便了解，这些新鲜的品牌也不是为他们打造的，根本不适合他们使用。反而，这批人还会经常为子女、朋友购买皮尔•卡丹服装，间接对皮尔•卡丹品牌做了宣传和推广。　　　

　　在经济尚欠发达的沈阳、石家庄等二线城市这样的城市反应特别明显。在这些城市，通常一个重点专卖店一年的销售额能达到500万以上。购买的人群除了50、60岁的中年人外，甚至还有不少40、30岁左右的青年人。皮尔•卡丹的影响已经传递给了他们的下一代。　　

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收购皮尔·卡丹值吗？ （2009-07-06, 中国营销传播网，作者：郑新安）