企业生存在商业社会，头顶是消费者的天，脚下是竞争者的地。企业的产品和服务不能赢得消费者的选择，企业的天就塌了；企业战略和策略，不能有效的抵御竞争者的围剿，企业的地就陷了。在百年盛世咨询的商业逻辑里：没有任何企业可以一直超越消费者的期许，也没有一个企业能够打败所有的竞争对手；偶尔的天阴地震其实也并不是灭顶之灾，真正可怕的是企业在竞争和消费之间迷失了自己的方向。　　

　　传说很久以前，蒙古草原上有一支最精锐的马队。常年穿梭于欧亚大陆之间，纵横来去从不迷失。原因是他们有一个杰出的向导，这个向导有一枚祖传的指南针。有一次他们穿越当时最原始的森林，他们的马队迷失在森林中，更不幸的是向导不慎跌进了深渊。马队左冲右突了无数次，最后还是在森林里打转，所有人都测底绝望了。这时一个骑手高喊：“我拣到了向导的指南针，我有指南针，大家都跟我来。”众骑手同声欢呼，一拥而出。马队走出森林以后，大家围着英雄的骑手欢呼，那个骑手哈哈大笑，其实我也没有指南针，只是要大家团结起来，坚信我们一定可以走出来。　　

　　很惊险也很可笑是吧？其实我们的企业家在商战中，恰恰就是用这样惊险而又可笑的方法，一次次带领迷失的企业走出迷宫的。唯一的区别是，没有走出来的企业永远迷失；走出来的企业等待下一次迷失。在百年盛世的商业逻辑里：企业现在的迷失，是企业三年前的决策造成的，企业三年后的未来，是企业现在的决策决定的，任何企业都不要妄想预测未来，经营企业不是大预言游戏，任何要掌控未来的想法都是愚蠢的。永不迷失指的是为企业的未来，做现在的决策。2009年所有迷失的企业现在必须从本质上解决三个基本问题。　　

　　第一：我们是谁？　　

　　温馨的提示大家记住：百年盛世咨询强调的是“我们是谁”，而不是成龙先生演的“我是谁”。

　　企业的永不迷失，不是靠某个人的直觉，而应建立在明确、简单、深刻的事业理论之上。我们的企业不是血汗工厂，我们的企业不是赚钱机器，我们的企业是所有成员共同的一份事业。　　

　　为“我们的企业是什么？”这一问题提供答案，是高层管理者的首要责任。——彼得•德鲁克　　

　　你的是谁？是所有中国企业2009年必须回答的命题，尤其是那些通过多年的积累，已经进入行业第一梯队的企业。销量暂时的第一不是真正的第一；中国的第一不是世界的第一；行业暂时的第一其实也没什麽大不了，因为一开始这个领域就没有国产的影子，谁先做谁就是第一。中国所有的产品领域，都必须首先摆脱进口品牌的阴影，才能有真正具有含金量的第一。改革开放初期，我们用的火柴叫“洋火”，我们点的蜡烛叫“洋蜡”，我们用的油叫“洋油”，甚至我们战斗中用的武器，都叫“洋枪”。在这样的市场环境下，与世界品牌争雄中国市场，暂时的所谓辉煌业绩，不仅仅不应该成为发展的累赘，甚至作为生存的基础都显不够扎实。　　

　　所有的企业都必须从“我们的企业是什么”这个层面，明确企业的定位。这不是一种企业自己的发明和创造，而是从商业角度出发的一种企业自我发现。这个定位的基础就是清楚的知道：我们的顾客是谁？顾客的认知价值是什麽？在百年盛世的商业逻辑里，企业定位也从来不是一程不变的，当顾客和顾客认知价值发生了改变，企业定位也必须发生改变。德鲁克说：“关于一个企业的宗旨和使命的定义，很少有维持到30年的，更不用说50年了，一般只能维持10年。”实际上，如果一个企业，在每个10年发展阶段，都能找到明确的企业定位，这已经是企业定位的最高境界。第一不是无法负担的光环，更不是跟随战略升级的阻碍。持续的创造第一，继续让跟随战略辉煌再现，都不是问题。但这一切的源头，就是真正明确的知道：我们自己是谁。而能再象传说中的英雄骑手一样，用高喊“我有指南针”的方式，等待下一次迷失。　　

　　第二：我们到底要去哪里？　　

　　所有优秀的企业，其实都想去一个地方——成为卓越的企业。从优秀到卓越其实只有一线之隔，但这条线根本无法跨越，因为这条线就是时间。优秀的企业很容易消失，长时间以优秀的状态存在，就是卓越。企业长时间以优秀的状态存在，只有两个必要条件：市场份额和利润。在这两大铁律面前，所有的企业都无所逃遁：　　

　　在市场份额和利润这两大铁律面前，企企平等，任何的解释和分析都是多余的。所有企业必须明确自己是谁的唯一理由就是，整合企业的全部资源，向市场份额和利润发起永不停息的冲击。百年盛世咨询特别提示：任何把市场份额和利润分割的想法和做法都是愚蠢和荒谬的。永远不要相信提高市场份额必须抛弃短期利润的谎言，也不要进入提高利润就必须减少市场份额的陷阱，优秀的企业要去的地方是：运用差异化经营策略，抓住大众消费领域要市场份额，同时盯住小众消费领域求利润，两手同时抓，两手都要硬。　　

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