现在，很多品牌运营企业基本都花重金请了形象代言人，也想到了把形象代言人请到招商现场来助阵，好吸引尽量多的准加盟商前来。有一次，我就遇到过这样一个笑不出来的笑话，一家相当有实力的企业请了台湾的一个著名性感影星到了招商现场，原来举办招商会的时候，前来的准加盟商不到一百人，这次却大不同，听说有这样的大明星到场，一下子来了上千人，后来企业才发现多出的那一大群近八成的所谓准加盟商，都是跟着老加盟商前来看明星的，把一个招商会办成了这个大明星的影迷见面会，气得主办企业总经理把营销From EMKT.com.cn副总裁和营销总监全部开除。

　　那么，在招商现场如何用好形象代言人呢？有一次我帮一家企业做招商组织工作，该企业请了两个形象代言人，一男一女，都是重量级影视红星，我是这样来安排的，首先让那位男星现场即兴创作了一幅字画，并有签名，哪位准经销商第一个当场签约，并预付定金50万以上，就可把这幅字画拿走，现场一下子如拍卖会一般热闹，准经销商们争相要求签约，预付款也不断攀升，最后，这幅画送给了一个预付100多万的经销商。下面到了女星出场的时候，我提出一个条件，当场签约，并预付定金10万以上的人，就可当场与这位女星合影留念，一下子把很多本来还犹豫不决的中小客户的签约热情又调动起来了。最后一盘点，自然是企业老板最高兴，见到我更是脸上犹如焰火般灿烂。

　　另一个招商环节，也是很多没有经验的企业常常组织不到位，造成招商签约率奇低的环节，就是谈判环节。很多企业每年举办一次大型招商会，一般都会把老经销商一起请过来，给准经销商们提振信心，但是，很多企业都是采取了随意的组织方式，让新、老经销商随便谈谈完事，甚至就是老乡找老乡的简单方式，其实，这里面大有学问和乾坤。我在帮企业做招商规划的时候，都特别重视这个环节的组织工作，一般是采取有组织的圆桌会议的谈判方式，譬如，一桌上安排一个本企业的招商专员，两个对本企业满意的老经销商，两个来自本企业内部的员工，另外安排三个新来的准经销商，这样就形成了5对3的格局，用五个人的力量，集中优势力量，来说服其他三人；同时，在招商会现场营造热烈签约的氛围和气场，准备好签约证书和大型签约公示牌，并提前预定一部分签约定单，在现场集中签约，制造热潮来造势。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

相 关 文 章（共3篇)

招商会：细节决定成效 （2009-05-29, 中国营销传播网，作者：刘建恒） 招商也有技巧 （2008-07-30, 中国营销传播网，作者：马斐） 成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队 （2005-01-26, 中国营销传播网，作者：陈志怀）