优衣库成功的秘诀和启示

　　优衣库可称得上是日本本土最成功的快速时尚品牌，始于上世纪80年代，发展于90年代。日本从上世纪90年代开始进入了长达6年的经济萧条期，当时的日本服装市场充斥着两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。而柳井正打造的优衣库品牌正是顺应了这一潮流。首先，它把设计火力集中在基础的、男女皆宜的休闲服饰，如衬衫、牛仔裤、毛衣等等，这些服装虽然时髦，但并不紧跟时尚变化。其次，它把工厂搬到成本廉价的地方，降低服装售价，使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。　

　　柳井正拥有自有品牌，从设计、生产、一直贯穿零售一体化运营。他借鉴了美国校园仓储式销售CD的模式，优衣库正如其名一样，像一个服装的百货仓库，大卖场分摊了租金的压力，款式多样，颜色丰富，倡导百搭风尚，百搭又让服装的目标消费者最大化。以时尚设计、优质平介、快速流通为特征的商业模式的创新让优衣库大赚特赚。同时通过同一款式、不同面料、多种颜色的创新，实现规模经济，使得优衣库始终保持优质低价的优势。人们卖优衣库，就采购日用品一样，不需动脑，推着购物车像在超市似的自由地选购。在经济低迷的情况下，优衣库逆势增长，至今年4月份销售额连续第6个月增长，比去年同期上升19%，一举将柳井正送上日本首富的宝座。

　　“骆驼死后，马自然就大了。”如果不是这次金融海啸，日本首富的位置可能也不会轮到柳井正头上。但是服装行业一直是一个相对稳定的行业，问题的关键是，柳井正此前本来就在《福布斯》榜单中，只不过是金融危机“帮助”他冲击到了榜首。因此，柳正井成为首富的事件给我们一种强烈地启示：一个传统得再也不能传统的产业，照样可以做大做强，并且可以强大到成为富豪榜首；平价商品照样可以打造品牌，照样可以具有品味、时尚并且国际化；中国的制造企业应该学习柳井正，完全有条件将巨大的制造力转化升级成为平价时尚的品牌力，打造出众多世界级的品牌来，现在正是机会！

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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