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也谈日化专营店的彩妆营销 一． 彩妆市场的潜力： 随着大家消费意识的提高和对流行趋势的关注，化妆逐渐成为女性朋友们出门前的必修课，她们用色彩来展示自己的与众不同，出入不同的场所描化不同的妆容来体现自己的个性和品位，因此，近年来彩妆市场逐渐火爆，特别是专营店渠道，彩妆产品“你方唱罢我登台”，卡姿兰、凯芙兰、巧迪尚惠、雅美姿、色彩地带等在全国或区域市场都取得了不错的业绩，而且，据统计，近年彩妆产品的增长速度远远大于护肤品，由此可见，彩妆产品具有较大的市场空间，并且成为专营店品牌结构里必须的品项。 二． 彩妆销售的突出问题： 1、“有销售没销量”的问题：很多店铺在引进彩妆品牌后都会出现一个问题，难以取得理想的销售业绩，时间长了，有些老板就会觉得做彩妆不值得，因为花费人力和精力但销量产出却比较低。其实这种思想是错误的，掌握了正确的销售方法，彩妆产品也是有销量的，并且彩妆产品给店铺带来的不仅仅是销量方面的利益，更重要的是彩妆能够吸引顾客，聚集人气，特别是招揽一些年轻的消费群体。因此，很多店铺都把彩妆产品放在店铺最醒目的位置，化妆师的演示也都放在店门口或橱窗处，以招揽过往的顾客。另外，彩妆产品能够完善店铺产品结构，和护肤品形成互补，更好的达成连带销售。 2、库存管理的问题：很多店铺老板抱怨彩妆产品压货太厉害，因为彩妆单品较多，每个产品都有多个色系，因此，店铺很难准确报货，造成大量产品滞销。另外，彩妆是流行性很强的产品，每年的流行趋势不一样，货品一旦滞销，就很难再销售。解决货品的问题，需要店铺在库存管理规范上狠下工夫，做到进销存的标准化管理，专职人员负责，对各个单品做到准确把握，统计出销售前几名的单品，保证畅销品不断货就可以了。因此，彩妆的货品管理是对店铺规范化管理的一个挑战。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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