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这个夏天，凉茶，冷！ 2002年 近1.8亿元 2003年 近 6亿元 2004年 近14.3亿元 2005年 近 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 2007年 近90亿元（含盒装） 2008年 近120亿元（含盒装） 一组发烫的数据，来自王老吉。 可以看出凉茶不在是凉品类。未来饮料市场定有凉茶一片天地。王老吉红罐、王老吉绿盒、和其正、念慈庵、潘高寿、板蓝花、邓老、普乐、顺牌、老葛、徐其修、黄振龙（连锁加盟店）等等，众品牌残杀的硝烟业已几年。有的已成历史，有的将要成为历史。总的来看，这些凉茶品牌基本还是屋里内战，难登大雅之堂。 王老吉红罐 成功吗？目前在凉茶这个品类里，可以说其是最成功的一个。若将其置入饮料整个大家庭，其是个孩子。未来的路很艰辛也很漫长。弄不好，也会患上中国From EMKT.com.cn品牌的通病，从而英年早逝。 分析来看，王老吉红罐今天的成功不外乎其单一的定位和为此定位服务的战略结构。 一：单一定位 红罐从出生到现在，一直是“怕上火，喝王老吉”。从字数上来看，仅仅七个字；从内容上看仅仅是怕上火就喝王老吉凉茶。简易，不冗长。让消费者迅速理解的同时，有效的占领其心智。加上多年来持续不变的坚持，逐渐使更多消费者加入到对王老吉的认知，理解，体会中来。也可以说王老吉红罐的市场是其单一定位所积累起来的。 二：为此定位服务的战略结构 红罐另一亮点是为之单一定位服务的战略结构。从包装到价格，从广告到公关，从渠道到促销，从人力机制到运营机制。均可以看到王老吉单一定位的艺术笔墨。这样保障了王老吉在每一处的集力（把力量集中到一点）而后发力。不至于眉毛胡子一把抓。做到了每抓必重。 可以说以上两点有力铸就了王老吉的昨天和今天。对于明天？ 有报道说：王老吉为规避日益激烈的竞争，强化自己的定位，有意在淡化自己是凉茶，加重 “怕上火，喝王老吉”。也有报道说：王老吉借助广州亚运会走出国门。等等。 如果王老吉未来的战略真是如此，那么其一定是明天的一颗流星。 王老吉明天到底在哪里?目前的王老吉仅仅有肉体，没有灵魂，王老吉急需给品牌注入灵魂。灵魂才是一个品牌持久的保证。肉体会腐烂消逝，灵魂不会。王老吉目前诉求“怕上火，喝王老吉”。怕上火，说明你是凉茶；王老吉，说明你区别于其他凉茶;而你的品质，广告，公关只能给品牌的肉体增加力量。对品牌的灵魂没有太多帮助。当你看到可口可乐（立即有一种快乐体验的感觉），看到耐克（立即有种运动健美的感觉），看到妮维雅（立即有种男人精神焕发的感觉）等等。可看到王老吉红罐仅仅是一种降火的凉茶。没有在精神层面给予消费者认同和不断的消费体验。 所以，对于王老吉来说，怎样在目前已经形成的定位基础上，给予王老吉灵魂，让消费者在精神上认同并不断的进行体验。从而像两乐一样，铸就一个永久的王老吉品牌。中国有句古语“三足鼎立”，对于王老吉来说，目前的两足支撑，确实单薄了许多。需要灵魂作为王老吉的第三足，形成三足鼎立。这才是王老吉目前所面临的课题。 王老吉绿盒 对于王老吉绿盒的今天，我们也要给予一定的掌声。不去追究其是傍是靠还是借。就凉茶销售额来看，其也排在第二位了。不容易啊！可研究其成长轨迹，我们发现，其战略严重错误。竟把红罐作为标杆、竞争对手来制定自己的战略。这是多愚蠢的行为。从产品的包装，价格及出生时机。绿盒与红罐是最好的相互补充。红罐需要绿盒增加王老吉的覆盖率，减少其他品牌对王老吉侧翼的冲击。绿盒需要王老吉的拉升，利用王老吉轻松赚取利润。而把战略定位为标杆，对手。战略的扭曲，战术自然好不了。也就导致目前在部分渠道，绿盒与红罐形成的重叠过于严重。重叠的越深，市场策略难免会有恶性碰撞。在这些区域王老吉这个品牌的资源被大大浪费的同时，也使其受到伤害，给了真正的竞争者喘息的机会。更要命的是无形增加了终端运营的成本，影响整体的销售运营。这就像癌细胞扩散，越演愈烈。最终整个王老吉处于病态。这样对绿盒及红罐均不利。所以为了长久的民族品牌，为了未来的共赢，绿盒要调整战略，停止无序的浪费和自残。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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