无论是企业的战略，还是区域的营销From EMKT.com.cn策略，都需要和各个市场具体相结合方能成效，如果只坐在办公室里去做营销方案，其结果是自欺欺人，也耽搁了市场，所以笔者认为：必须从以下几个方面去针对单个市场进行精细化操作！

　　一、务实的剖析市场！

　　我们现在大多的营销人员，都喜欢用“差不多”，‘‘就那样”,来形容市场上的一些事，如，别人问其市场怎么样？他可能顺口就说“差不多吧”，到底差多少？有没有数据？和谁比算差不多呢？所以，我在这里说的务实需要做到几下几点：“

　　1、亲自走访市场

　　以一个县级单位为例，如果说你是该市场的业务人员，那么你必须亲自走访市场，而不能每天只给流动促销和促销员进行遥控指挥，从她们口中得到的营销数据大都不是真的，因为他知道你不会去看柜台，她也知道有些问题就是给你说了也只是说说，不能有效的得到解决，所以，长时间,造成的结果是，大家之间都不信任！

　　故，你需要新自走访市场，了解每一家柜台的销售状况并提出改进的意见，走访市场最大的好处有几点：

　　了解该柜台的销售现状

　　了解该柜台促销员的工作状态

　　了解竞品的促销现状

　　提出该柜台的改进方向

　　洞察我公司的市场机会

　　2、剖析市场

　　怎样剖析市场？用什么方法去剖析一个市场？我们大都知道常用的方法是：SWOT，也就是通过上面的亲自走访，通过上面营销数据的汇总，我们来剖析市场，分析一下我们和竞品各自的优势，劣势、威胁和机会在那儿？但是，在分析这些数据时时，还要充分考虑一些因素，它们是：

　　目标市场

　　目标市场主要指每一个企业的产品所指向的消费群体是那一种？不过，目前，奶粉的目标大都指向0——3岁的小孩儿！

　　定位

　　也就是说，每个企业包括企业所生产的产品在该行业的定位是什么？即，当前奶粉企业在奶粉行业充当什么样的角色？是市场的领跑者还是跟随者？是模仿者还是破坏者？

　　产品线和产品组合

　　目前在该市场，竞品包括我们的产品线是什么样的？产品组合怎么样？也就是说产品的高、中、低配比是否得当？

　　价格

　　在价格上谁更有优势？这里的价格优势不仅仅是价格，更重要是上面说的，企业的定位是什么？就是高端路线还是中价路线？

　　分销网点

　　分销网点更直接体现了购买的便利性，网点越密集说明消费者购买越方便，像可口可乐！

　　服务

　　服务在当今营销中起着非常重要的作用，奶粉的售后服务更是具有很强的可比性，因为服务直接决定了消费者的续吃率！

　　广告

　　广告现在是铺天盖地，但有效性到底有多少？我们不得而知，在奶粉行业，广告的拉力是强大的！

　　促销

　　我在开始说过，现在奶粉行业的促销是变幻无穷，但是有没有差异性直接决定了促销结果！

　　购买的便利性

　　便利性和网点的密集有直接关系，故然，我们需要充实我们的网点建设！

　　以上工作，最终的结果是，找出我们公司的市场机会点在那儿？是搞促销?还是打价格战？是人员的积极性需要培养?还是服务需要加强？总之，确定我们下一步的工作方向；找出销量提升的理由！

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