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降低大连锁占比 松下7月渠道变革 上月末， Panasonic （原松下电器产业（中国），以下简称松下）某中国区高层接受媒体采访时透露出，将对渠道动“大手术”的渠道调整策略，并明确表示：“松下今年的主要经营思想之一，就是要逐步减少在国美、苏宁这两大家电卖场的销售比重。”并进一步透露出该公司经过今年1—5月的努力，成功把国美、苏宁两大家电卖场所占的销售比重由原来的75％以上减少到目前的50％左右的初步“战果”以及将家电大卖场销售占比控制在30%左右的“健康目标”。 业内分析人士指出：“种种迹象表明，秉承‘创造与破坏’变革精神的松下，正在‘破坏’现有的市场结构，‘创造’一个新的市场秩序。” 意味颇深的闭门会议 事实上，在7月上旬的某家电、消费电子行业全国性展会的日程安排单上，作为惟一的由企业举办的活动项目——松下电器渠道合作洽谈会显得非常扎眼。但是， 7月7日该公司在青岛国际会展中心举办的渠道合作洽谈会，却以“内部会议”为由将媒体记者拒之门外，充满神秘感，成为名副其实的“闭门会议”。 不过，在该记者所出示的其在电梯间中所捡到的一套会议资料中，松下幸之助手书“素道”、“商道”以及“和”等制作精美的书签，还是让人们油然产生对松下的好感以及对松下幸之助先生的美好追忆。 低价格攻势 10天后的7月17日，松下电器在日本宣布该公司6月30日在中国杭州正式成立了白色家电的研究开发公司——Panasonic HA R&D中心（杭州）。该研发公司由200名技术研发人员组成，目标是针对中间消费阶层强化低端产品开发，帮助松下推出符合中低端消费群体需求的新产品。 某业内分析人士指出：“这是在上月末，松下宣布将在沿海发达地区及特级市场开设100家以上产品展厅之后，松下在中国市场变革的又一大举措。” 据悉，到目前为止松下电器产品的消费群体主要集中在沿海、特级城市等有限的区域，其行销的产品也只主要是针对沿海等富裕阶层的高端产品。但是，在内陆地区松下的知名度还很低，份额则大致低于10%。而此次7月变革则传达出该公司借助中低端产品武器，发动强有力的价格攻势的“强烈信号”。而松下低端价格攻势的主要假想敌，则锁定在中国家电市场份额的领头羊——海尔电器等中国主要家电制造巨头。通过制贩一体的新机制即扩大自有渠道营业厅建设、开发扶持商超、地方连锁以及农村等其他渠道，降低大卖场销售份额等营销From EMKT.com.cn变革，再加上成立研发公司增强产品的市场竞争力等，松下将在中国市场上的份额目标锁定在10%以上。 关于作者：
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