一、 为何要建大店

　　1、 大店可以更好地展示产品，提升品牌形象和知名度。

　　一个人如果想获得成功有两个条件：一是自身硬件，确实有能力；二是有识才的伯乐跟平台。古往今来胸怀经天纬地之志，怀抱治国安邦之才的人多了去了，可是由于没有遇到明主，得不到施展才能的平台，最终泯然众人矣！同样作为建材经销商，尽管代理的产品质量够好，品牌知名度够大，可是如果没有与品牌知名度相匹配的终端店面的话，那么他的知名度越高，消费者对他的怀疑程度越高!欧米茄手表在男人眼里是成功的代表，是身份和地位以及品味的象征。放在知名商场里的精美饰盒里，价格再高买的人也是络绎不绝，并能以拥有一块欧米茄手表为傲！可是把同样货真价实的欧米茄表放到夜市地摊上，即使价格再便宜消费者也不领情！临走还要像赵丽蓉老师一样送你珍藏版的生意经：要想生意兴隆，须得价实货真！

　　2、 大店良好的终端展示效果可以吸引更多的消费者。

　　品牌知名度的建设与终端形象建设时相辅相成的，只有品牌知名度，但终端建设跟不上，形象差，不仅不能为品牌积累更多积极的因素，反而是做了减法，稀释了品牌知名度与美誉度。那时候闻名而来的消费者在看了终端形象产品展示后大呼：见面不如闻名啊！建设大店，铺设良好的终端形象说明厂商实力强劲（至少给消费者的初步印象是）。有强大的实力做保障，产品品质肯定差不了，然后统一的VI形象、正规化的管理、训练有素的员工、热情周到的服务、舒适的购物环境，所有这一切怎能不征服顾客？一传十十传百的口碑效应也使得品牌知名度在扩大的同时也提升了美誉度和忠诚度。虽然建大店在初期的投入有点大，但这是随着经济的发展及人们消费观念品牌化的必然趋势，经销商要放眼未来。

　　3、 对各方的合作伙伴是一个吸引。

　　（1） 建大店可以向厂家或者上游经销商展示自己的实力，在厂商博弈中占据更加有利的位置。厂家在挑选经销商时，要求资金雄厚、网络健全，本人有良好的市场运作能力及位置好的大终端展示，位置好的店面对于建材经销商来说太重要了。如果自己具备了以上的条件，自然可以再双方的较量中拥有更多的话语权，获得更多的利益。

　　（2） 大店可以吸引更多的合作伙伴，实行产品的多渠道运作。比如走装饰公司、小区以及下游经销商，来拓宽渠道。经销商在选择上线的时候也是反复考察厂家实力、技术、产品品质、品牌策略以及既得利益等，装饰公司亦然！大家都奔着利润来，谁让我赚的多我做做谁的。但是在利润与品牌之间，要利润舍品牌的还不多，多是综合考虑。经销商也逐渐放眼长远，设计师也不会为了多赚那么点钱毁了自己在圈内的声誉。

　　4、 建大店对同行及竞争对手来说是一个威慑，对于员工特别是新员工来说是一个振奋员工精神的武器。大的店面良好的展示效果以及大店的综合条件对消费者的震撼，可以吸引更多的顾客，也间接减少了消费者购买竞争对手产品的几率。大店的气势可以增加员工对产品以及品牌的信心，也向员工传递一个信息：企业是在良性的运行，建设大店就是一个证明，增强员工在该企业工作的自豪感。他们对同行的比较以及对企业的赞誉，可以为企业积累更多的美誉度。

　　二、 建大店应该注意的问题

　　1、 建大店必须拥有良好的店址，宁缺毋滥。

　　建材店面选址应该立足于各地主流的建材市场，最好与行业领先品牌相毗邻。根据名牌效应，行业领先品牌能够吸引更多的人气和人流，这可以间接地给旁边的品牌提供更多的成交机会。所以与强者为邻是明智的选择。因为建材专卖店特别是大店装修费用都比较高，经销商都视为儿女一般，所以在选址的时候一定要慎重，尽量不要当建材版的“孟母”。

　　2、 注意投入产出比，不要为了建大店而建大店，要适可而止。

　　只要展示效果能够达到就行了，就如一双工人用的手套，只要耐磨结实就有好了，你增加再多的高科技也必要，反而增加了更多的成本。

　　3、 经营者要及时转变经营观念，变小农式经营或家族式经营为正规化的公司化运作。健全组织架构、员工权责分明、完善管理制度、善待员工、做好市场宣传、广泛开拓渠道。与大店配套的相关软件要及时完善，不断升级，要避免小马拉大车的现象。

　　眼下金融危机袭卷全球，在不容乐观的大环境下，有的选择蛰伏以待时机，有的逆市而上，各有各的活法。建大店或许将是建材行业破冰之旅的一个有效探点！

　　陈新平，营销From EMKT.com.cn实战者，多年一线市场操作经验。曾就职于多家知名企业，对渠道维护、企业管理、品牌推广、促销管理、经销商培训等均有自己独到的见解。希望可以和业内人士沟通交流。电话：13213008988，电子邮箱： yiming403@sin.com

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