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化妆品企业升级才能生存 化妆品行业经过二十多年的风雨历程，一路走来经历从无到有从小到大的成长，数千家企业当中具备发展潜力的很少，具备可持续发展优势的企业更是少之又少，数万个品牌当中知名品牌不多，行业名牌太少一流品牌少之又少。 相反滥竽充数的企业与扰乱市场的品牌又太多太多，相互模仿相互复制、重复建设进入恶性竞争的怪圈，价格战的背后是偷工减料是不讲信誉是卷款而走，化妆品企业正面临升级才能生存的严峻考验。 十年以前只要有产品就可以找到合作的客户，只要有产品就可以赚到钱。五年以前有产品价格适宜低折扣吸引经销商也可以赚钱。 化妆品行业赚钱化妆品是暴利的背景之下，竞争越来越残酷使很多厂家为了要市场，微利运作无利经营亏损硬撑，无法支撑的时候卷着客户货款搞人间蒸发。化妆品企业如果不走升级之路，明天就会被行业无情的淘汰。 经营理念升级：企业的理念决定企业的行为决定企业方针政策，经营理念决定企业走光明大道，走投机取巧之路还是走歪门邪道，做一个有道德有仁爱之心的企业，还是为了赚钱什么“都干”的企业，还是做惟利是图的奸商。 理念是企业的最高指示，企业所有的行为都围绕着理念开展工作，企业还要把理念用文字描述出来，深深的印在全体员工的脑海里，企业要为社会消费者负责为社会做贡献，为客户提供优质的服务为消费者提供优质的产品，员工应该怎样实践企业的理念如何成就员工的事业，承担社会责任为广大消费者服务实现员工的理想。 绝大多数的企业只想赚钱追求财富，只要是能赚钱敢于以身试法敢于冒天下之不韪。追逐财富做不法商人黑心商人，像洗衣粉油条滑石粉馒头硫磺熏木耳，工业盐制鸭蛋甲醇酒害人，苏丹红辣椒酱三聚氢胺奶粉等。 三聚氢胺事件让所有的大企业哑口无言，让那些有我中国强的明星倍感惭愧，让那些标榜仁爱为本的典范无地自容，企业为了赚钱见利忘义敢于害人。还成为堂而皇之的成为潜规则，说白了就是为害人坑人找理由。 这样的企业即使成为跨过集团对社会也没有任何意义，因为发展的越大害的人就会越多。升华思想净化环境转变思路加强责任感使命感，树立正确企业价值观是可持续发展的动力，讲仁爱守道德重诚信担责任才能成为受人尊敬的企业，才能成为消费者喜爱信赖的企业，企业必须相信人民的眼睛是雪亮的。 战略目标升级：绝大多数的企业都有企业战略，但是企业战略的普及程度令人堪忧。企业的战略仅仅是挂在墙上写在纸上，只有核心领导明白企业的战略目标并非清楚如何实现战略目标，中层领导知道有企业战略更不清楚如何实现，员工可能都不知道什么是企业战略，还停留在当一天和尚撞一天钟领导让干啥就干啥的层次。 当然也有一些天天喊口号群情激昂的企业，这样的企业只打雷不下雨流于形式。企业战略就是企业的目标企业的远景规划，企业所有的员工都应该非常清楚企业的战略目标，更应该清楚通过什么样的方式实现企业的战略目标。化妆品企业中目前很难判断企业的战略目标，即使通过企业的营销From EMKT.com.cn策略也很难梳理企业的战略目标。 其它行业为例招商银行的企业战略目标是世界最大的金融企业，世界一流的金融集团，企业实现目标靠科技领先服务一流，企业的经营理念是因您而变。平安保险的战略目标是世界领先的综合金融服务集团。实现目标靠科学的公司治理结构国际化的经理人团队一流的产品架构，企业的经营理念是让每个家庭拥有平安。 企业的目标不明确很难做大做强，没有哪家企业误打误撞成为优秀的企业，如果企业的战略目标模糊不清也不可能做大做强，不可能成为行业的领军企业，更不可能成为世界一流企业。所以战略是企业发展的纲领。 营销策略升级：所有的化妆品企业都清楚专卖店渠道回款速度快，所以所有的厂家都千军万马进攻专卖渠道。设立分公司组建办事处的方式开拓市场；外派业务人员全国巡回寻找客户；做广告寻找代理等；全面撒网重点捕捞广种博收的思想，轰轰烈烈的开始默默无闻的收场。 营销战略决定企业是采取进攻的方式开发市场，所谓进攻就是向市场的老大开火，与市场老大拼个个你死我活，当年蒙牛企业就是围绕着市场老大伊犁企业，通过智慧与时间的较量后来居上成为第一的，进攻战风险很大如果没有足够的营销实力最好不要采取进攻战术；采取迂回的营销战略或者采取游击策略，兵者以迂为直商战同样需要曲线发展，迂回策略就是为了迷惑竞争对手，不让竞争对手明白企业的真实意图，当竞争对手明白的时候企业已经大功告成。 游击策略就是采取灵活机动的营销策略，打的赢就打打不赢就走保存力量为上策，但是现在绝大多数的企业都在主流市场竞争，有视死如归的豪气具备虎口拔牙的魄力，山不厌高水不厌深商不厌奇兵不厌诈，商场出奇制胜靠“出奇与谋略”，不管是跨国企业还是民营的优势企业，新兴企业还是实力弱小的公司都在主流市场同台竞争，毋庸置疑实力弱小的企业会成为大企业的踮脚石。 营销策略的核心就是根据的实力和市场的机遇相比，两害相权取其轻如果企业不能把握机遇必须放弃，否则就会血本无归输得很惨。细分市场科学营销走创新之路因时而变，不能蛮干盲目瞎干凭一腔热血葬送企业的前途。 品牌战略升级：绝大多数的厂家的产品都是模仿生产，或者是其它品牌的衍生品，厂家自己的说法产品就是赚钱的工具而已，先不管品牌只要赚到钱怎么都行。 目光短浅造成大多数的企业不愿意走创新走自己的路，而是愿意跟随模仿复制成功企业的品牌，就像乔家大元热播之后什么张家大院李家大院都出来了，金庸的作品一遍一遍的复制三国一遍一遍的重排，英雄火爆之后这英雄那英雄都来了，总之只要是有影响力的都没有逃脱，被复制被模仿被颠覆的命运。 化妆品行业同样落俗像孪生品牌仿冒品牌、类似品牌擦边品牌等等，只要能借力沾光哪怕背负道义与法律的包袱，更不怕背负着同行的骂名。具有我是流氓我怕谁死猪不怕开水烫的作风，只要赚钱什么也敢做什么名声也不怕。 现在很多企业的品牌经营数年没有合法身份，品牌根本注册不下来，而企业还敢于下大力气“打造”品牌，充分说明目光短浅只求赚钱的心态。生产的产品都是大众化消费定位，产品无特点无特色只寄希望与专卖店拼命的推荐。 市场竞争的今天企业必须重视品牌战略，着力打造品牌一年内达到什么程度？三年内在行业内提高到什么高度？五年内品牌排在行业的什么位置？必须走一年成型三年一个变化五年一个跨越的路子，品牌在专卖店渠道占据什么地位？商超渠道占据什么位置？在消费者心目中又占据什么位置？品牌的知名度与美誉度在行业的排名以及市场占有率等等？是行业的领军品牌还是跟随品牌还是边缘品牌？ 相信很多企业没有做好或者没有执行好品牌规划，因为很多优势企业已经面临发展瓶颈，当业绩达到几个亿或者十个亿的时候，企业已经没有好办法突破目前的瓶颈，科学的品牌规划是企业突破瓶颈的好方法。 治理体制升级：国内的企业经理人团队与企业的拥有者的思想泾渭分明，拥有者处处提防经理人担心他们捣鬼，经理人处处看不惯拥有者的傲慢无理及素质低下，虽然目标一致但各有主意面和心背，企业的发展遇到最大的阻力是内耗，其实企业把内耗消除比击败对手更重要。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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