记者获悉，造成空调商家库存下滑的因素，得益于三方力量的推动。一是受经济危机冲击，企业在今年的产量得到有效控制，从“以产定销”向“以销定产”转变。二是六七月份全国大部分地区的天气暴热，引发了空调热销。三是美的、海尔、奥克斯、志高等大品牌的主动造势，通过新品、优价、促销等手段，有力地刺激了终端市场的出货。

　　厂商库存锐减

　　记者了解到，受到年初库存增大、终端销售不畅、海外出口下滑、原材料贬值等多重利空的冲击，许多企业对今年的生产计划进行了谨慎控制。特别是一些中小企业，从2月份开始至5月份，基本上均处于半停产状态。而一些大企业，高达千万台的产能也面临无法全面释放的尴尬。

　　来自产业在线的监测数据显示，2009冷年（2008年8月至2009年6月），国内空调企业的总产量为4922.85万台，同比减少26.88％。以2009年5月为例，国内产量为145万台，而去年同期产量为200万台，单月下滑达55万台。而就在今年5月，国内空调企业的销量达115万台，较去年同期的97万台增长18.5%，而美的、海尔等企业的增幅则高达50%以上。

　　目前，国内空调企业普遍采取了“代理加直营”的销售模式。直营商一般是“先销售后付款”，而代理商则是“先打款后提货”。受终端出货不畅的影响，许多经销商从去年底就积压了大量库存。同时，一些企业为了刺激商家吃货，还推出了一系列打款提货的利好政策，一家小企业甚至推出了“打100万款可提135万空调”的优惠政策。但即使这样的提货刺激政策，也不能有力刺激商家的提货热情。

　　从去年底开始，许多商家就采取了相对保守的市场策略，即以销量确定提货量，不敢大量囤货。一位浙江金华的空调商家告诉记者，去年10月为了获得好政策进了一大批货，直到今年5月才消化完，5月底进的一批货正好赶上了6月份的暴热天气，现在仓库基本空了。

　　不仅商家的库存在减少，就连企业的库存也锐减。记者从一些中小企业获悉，六七月份出现的局部暴热天气，一些企业出现了部分产品和型号的断货，目前这些小企业还在进行批量生产，以保证下一年度的市场供给。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

中国空调企业健康“白皮书” （2007-01-09, 中国营销传播网，作者：赵为民） 探寻中国空调企业未来的发展出路 （2006-12-01, 中国营销传播网，作者：扬帆）