过去，企业的营销往往是专注于某一方面，如产品卖的、渠道开拓、促销推广、品牌宣传等。在营销模块中，通常哪一块缺失，就补哪一块；哪一块薄弱，就加强哪一块。营销策略的制定是零散、无序、不全面的，也没有上升到战略的高度，这种类似于江湖郎中似的营销被称为“江湖营销”。而当今企业的竞争俨然已经演变成了从内部管理体系到外部产业链的整体竞争，从战略到策略、从资源到能力的全方位竞争。因而想要在竞争中胜出，取得卓越绩效，在企业内部构建全面的、系统的、具有战略高度的营销体系即实施“系统营销”就显得尤为重要。企业的营销模式已经从江湖营销全面进入了系统营销时代。

　　刘祖轲指出，系统营销的精髓在于以市场驱动的战略为导向，在营销战略规划、产品设计、品牌推广、存储物流、渠道开拓、终端分销、促销、顾客服务等营销各环节进行系统整合和无缝连接，并且在营销业务模式、营销的基础管理体系和营销团队的管理和激励等方面加强管理、追求卓越，使企业的整个营销体系形成一个高效运转的系统。系统营销将是江湖营销的终结者，取而代之是大势所趋。我们将结合当今企业实务、从两种营销模式的多角度对比分析来探讨系统营销为何终结江湖营销。

　　系统营销终结江湖营销一：就是用有目标的战略增长代替“无头苍蝇”式的自然增长

　　大多数中国企业至今仍没有战略，它们认为战略是大企业的事，小企业就更无战略可言，自然就没有营销战略，因此他们的营销是局部导向的、零散的江湖营销。盲目的营销只能是“无头苍蝇”或“盲人骑瞎马”式的到处乱撞；另一种情况是，许多企业认为宏伟的营销目标就是战略，他们为战略而战略，往往削足适履，最终也只能自食苦果。

　　系统营销认为，企业欲在营销中获得成功，必须要在充分理解市场需求，挖掘企业内外部优势的前提下，制定具有全局性、科学性的战略。以市场为导向的营销战略能为营销工作指明方向，让企业在竞争中获得强大的生命力。营销战略的管理包含四大模块：营销战略环境分析，即了解企业所处的环境和相对竞争地位；营销战略选择，即战略的制定、评价和选择；营销战略实施，即执行具体的战略措施以使之奏效；营销战略评价，评估战略并适时调整。

　　在制定了市场为导向的战略之后，接着就要相应塑造市场驱动型组织。组织是实施战略的重要工具和保障，与战略相匹配的组织才能推动战略的发展，促使企业获得成功。甚至系统营销还倡导建立内部市场化组织，发起“全员营销”，即企业内的每一位员工除了履行本人职责外，还用利用空余时间、机会及个人人际关系，适时推销企业有形的商品和无形的服务，以塑造企业形象，提高企业知名度。

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