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中小企业,把眼光和资金放在核心产品上


中国营销传播网, 2009-08-19, 作者: 沈亮, 访问人数: 2588


  最近看了几篇关于品牌建设方面的文章,基本的观点是企业一定要先做好企业品牌形象工程,如果不这么做,那定是大逆营销From EMKT.com.cn之不道。非但做不好产品,连带企业也一定是坠入万劫不复之深渊。理由是:一、没有企业形象,怎么可能让消费者认知你的产品。二、没有企业品牌形象,怎么能说是正规的经营一个企业。三、没有企业品牌形象,企业怎么可以可持续发展,等等。

  仔细查了写文章的专家的背景,果然不出所料,是出身名门的教授。相信这样的文章对于遵循MBA管理、哈佛营销教材的思路来讲,无疑是正确的。但教条主义在实际中可是要不得的,教授说说无妨,企业依瓢画葫芦那就麻烦了。即使没有画葫芦,按这思路以为放之四海皆准,那出事也是早晚的事。

  相信在中国营销界、策划界,之所以大家觉得这样的理论听起来很合理,很大程度是源于一个可口可乐的故事:人们经常引述可口可乐公司老板的话:即使我的工厂被大火烧光了,只要有我的商标在,我马上就可以恢复生产。因为我的商标价值也值几十亿美元。

  说那句话的时间是1967年。到了1994年,可口可乐品牌价值已经达到359.5亿美元。近年,我国记者又将国际品牌顾问公司、美国《商业周刊》的世界最有价值品牌排名通过报道陆续引进到国内。2001年,可口可乐品牌价值已经达到689亿美元。

  于是很多企业相信,如果能打造出一个成功的企业品牌,那么即使以后企业没了,我也可以象可口可乐一样,东山再起易如反掌。这样的思维,令中国诸多企业在企业品牌形象打造上不遗余力。事实真有这么简单?

  先不说可口可乐超过百年的企业历史,其实可口可乐的品牌代表的绝非仅仅是个企业,更是美国的文化。品牌在市场的积淀之深,中国有几家企业可以与之相抗衡?虽然中国不缺百年老字号,但有哪家百年老字号能做到如可口可乐般的国际影响力。

  另外,我们再仔细推敲一下,“可口可乐”是个企业品牌,但想一下,提及“可口可乐”,大家首先想到得是什么?对!是一瓶瓶的可乐饮料,只是可乐饮料!那被打上专利标记,富有特色的可乐饮料!不是雪碧,不是芬达,不是碧霖纯净水,不是酷儿,不是茶妍工坊,不是美汁源…….等等。

  假设哪天“可口可乐”不生产可乐,只生产其他的软饮料,“可口可乐”还回一如既往的被大众认同?市场还会如此的成功?品牌,还有多少价值?假设当你有天知道“可口可乐”不再生产可乐,你还敢继续持有可口可乐的股票?

  在消费者角度来看,品牌无非就是吸引购买的原因,没有销售,品牌就是垃圾。

  我们来回顾下:2001年7月,南京老字号"冠生园"食品厂用陈年老馅生产月饼之事,被中央电视台曝光之后,一改往年旺销的局面,其产品再也无人问津,不但砸了南京的牌子,连上海,武汉,成都等地的"冠生园"老字号,也都受到"株连".品牌坍塌了。当年“秦池”这个肥皂泡彻底破裂的今天再去责怪秦池造"标王"是非已经没有多大意义了,然而从太阳神,爱多,春都,活力28,乐华电子到秦池,我们总在追问"品牌短命"的原因,具体的原因固然很多,其实,归根结底只有一条:那就是名不副实。问题都出现在产品层面,失败的却是整个企业和品牌。


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