笔者近20年终端浸泡，用这些血汗智商领悟到，终端作为产品变商品的龙门，对工业企业来讲叫“终端”没错，但对商业企业来讲叫“开端”才是真。每个工业品牌的SKU入库到商业终端后，价值链中还要做的事情太多了、太系统了。　　

　　您看：　　

　　放眼四方，在当前许多行业品牌饱和、产品同质、价格接近，同业终端密度不断增加、面积增大的现阶段，可以看到春秋争霸、群雄并起的现象有：　　

　　1、追随者以“学不会你，跟死你”的心态前进，使得优势终端人员疲惫不堪去应对，企业品牌地位、现金流速、销量、利润，被同行的不断复制行为咬死；　　

　　2、冷不丁市场杀入一匹品牌“黑马”，陡然间协着资本、概念、技术、推广等资源，横冲直闯，业内诸多终端会猝不及防，阶段性绩效节节败退；　　

　　3、睡梦里认为自己做的还不错，冷不丁发现遭遇“灯下黑”，从没关注过的企业早已在卧榻之旁，秣马厉兵数载，其当前的终端业绩已危及我们的行业地位。

　　这一切，带给我们的思考是？　　

　　1、“利如纸薄、份额说话”的时代，企业只有华山一条道路，向规模化发展吗？　　

　　2、“你断自己一只手、我就砍自己一条腿，看谁的血先流尽”的资源消耗型竞争，能通过智慧博弈，予以对应规避，可持续区隔吗?　　

　　3、有没有使竞争对手“望山跑死马”的终端模式，支撑我们企业永续成长呢？　　

　　凝神静气走市场，我们会发现，在激烈鏖战中，“听凭风吹浪打、胜似闲庭信步”的终端店面并不在少数，当周边狼烟四起时，这些终端确凭借对竞争变化的适应、品牌信誉的沉淀、适销对路的商品、匹配目标市场的系统服务……不断产生出新的顾客价值，沉着的获取着更多的客流量，不断地提升着更高的成交率，帮助重复购买的顾客舒适的迈向品牌领袖的阶梯。　　

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终端永远没有终点 （2008-09-17, 中国营销传播网，作者：郑锦辉）