三沟酒业，位于辽宁阜新的一个区域性白酒品牌，创立于20世纪60年代，有近60年的建厂历史，这个有着浓厚地域文化特征的品牌：这个倡导酒品如人品、提炼阜新广袤山川精、气、神的品牌、体现阜新人坚韧不拔、气壮山河精神的品牌；至今仍将“打造辽宁第一品牌和东北白酒领军企业”作为企业的战略目标。在中国数十家全国性品牌白酒逐鹿华夏，主要产酒区域品牌白酒雄霸一方的市场格局下，三沟酒业作为白酒行业的三线品牌尚不为大众所熟识。　　

　　三沟酒业营销From EMKT.com.cn错位之痒

　　三沟酒业作为一个近60年的地方性老品牌，随启动多年全国性推广，但一直未能真正走出东北，走向全国市场，究其原因，源于营销上的两大错位。

　　文化与品牌的错位

　　作为区域性品牌，三沟酒业能持续经营近60年，而且其主打三沟白酒能在区域内持续畅销，其主要因为有三：一是代表和传承辽宁广袤山川、豪迈大气，体现阜新人坚韧不拔、气壮山河精神气质，获得区域性的精神认可；二是在口感符合改区域消费者的口味；三是长期饮用形成的习惯和品牌认可。

　　因此，该就如果只满足于打造辽宁第一品牌和东北白酒领军企业，尽可在以上三个方面，特别是在地域文化上进行挖掘，从而形成自己特有的品牌特征。而纵观三沟酒业的推广线路，自2004年开始赞助篮球赛事，先后赞助2004-2005CBA、２００５——２００６赛季全国女子篮球甲级联赛（ＷＣＢＡ）、2006年中韩全明星赛和 “三沟酒业”杯篮球城市少年男子篮球赛等重大赛事。并于2005年签约篮球明星巴特尔作为其形象代言人。所推广的是体育文化和运动拼搏精神，虽然借助体育赞助和央视广告扩大了知名度，也在一定程度上带动了销量，但与其60年积累的区域文化形成鲜明的文化错位；与所耕耘的区域市场核心诉求不相匹配。

　　推广与销售的错位

　　作为区域性品牌，三沟酒业的生产能力和营销网络尚未达到全国性拓展水平，但其自2004年坚持赞助的全国性篮球赛事、所聘请的是在国际上有较大知名度的篮球明星巴特尔，所投放的媒体的有全国辐射力和影响力的中央电视台，很显然，5年的营销网络建设并未与全国性推广相匹配，造成大量广告资源的严重浪费，这种全国撒网、耕作一隅的推广与销售的错位，甚至在一定程度上减少了在本区区域市场的精耕细作，没有提升和巩固其在东北区域市场的影响力。　　

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