一　市场分析

　　１ 产品的选择

　　 农民的生产离不开生产资料。而目前由于环保的原因，不能再生产和销售剧毒农药，普通农药不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫，如能引进可杀这些害虫的农药无疑能打开市场。（生物农药就有如此功能）

　　２ 消费心理分析

　　 （１）眼见为实

　　 （２）要求施用方法简单

　　 （３）不增加当前生产成本

　　 （４）要有免费的全方位全程技术指导

　　 （５）就近购买

　　二　营销方案的设计

　　　（１）以先示范后推广为原则

　　　（２）以区域独家代理，不窜货为形式

　　　（３）以无偿服务做好售前售中售后服务

　　　（４）以原有的农资渠道为网点（供销社、农技站等）

相 关 文 章（共8篇)

生物农药，呼唤大牌崛起 （2007-12-25, 中国营销传播网，作者：刘拓） ××牌复合肥销售失败案例分析 （2004-04-16, 中国营销传播网，作者：侯建新） 农资连锁经营：矛盾重重的新领域 （2003-06-26, 中国营销传播网，作者：黄江伟） 农资市场现状与对策 （2003-06-05, 中国营销传播网，作者：张双玺） 农资等待现代商业整合 （2003-02-17, 中国营销传播网，作者：任铁军） 慎防农资连锁经营陷阱 （2002-12-03, 中国营销传播网，作者：闫贺尊） “农资”产品怎么卖？ （2002-10-18, 中国营销传播网，作者：任铁军） 渠道变革的途径 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：金焕民）