北京亚都室内环保科技股份有限公司董事长兼首席科学家何鲁敏　　

　　 何鲁敏感言

　　•最终决定品牌地位的是企业家的心态。

　　•有技术情结的人的最大快乐是完美式的自我超越。

　　•我把人笼统地分成两种：一种人是用生命去换财富，而另一种人是在用财富来换生命。　

　　•做人要浅，做事要专。

　　•想做成事业，一定要耐得住寂寞。　

　　•一个企业家如果不能够耐下心来，下决心做一件了不起的事，那就不能称之为一个真正的企业家。　

　　•做企业不是赶时髦。时髦是赶不上的，你不如去等时髦或者是引领时髦。 　　

　　何鲁敏，北京亚都室内环保科技股份有限公司董事长兼首席科学家，多次获得“科技之光优秀建设者”、“中国优秀民营科技企业家奖”、“中国特色社会主义事业建设者”等称号。2009年6月18日，在有“中国硅谷”之称的北京中关村软件园亚都总部，本刊记者对他进行了面对面的采访。　　

　　记者：何总，先从你的经历谈起，作为恢复高考后第一代清华空调专业毕业的研究生留学日本，你是怎么成为一名企业家的？

　　何鲁敏：清华研究生毕业后正好有一个公派留学的机会，我就在“理研钢机”的企业研修。这位日本老板透露，他能够赚钱是因为坐上了日本经济快速增长的升降机（电梯），把自己的事业和国家的经济发展捆到了一起。在全世界还有两座这样的升降机，一座在中国，一座在印度。1987年，我谢绝日本方面的高薪挽留，带着9箱技术资料回国。那时我一个月只挣62块钱，还不如门口卖茶叶蛋的老太太，一赌气就辞职创办企业。就这样磕磕碰碰地做了20多年，稀里糊涂地做成了这个江湖地位。

　　记者：作为一名从事技术研究的学者，你和那些土生土长的同时代创业成功的企业家有什么不同？不仅是不穿西服吧！

　　何鲁敏：现在企业家分两类，一类是学院派，一类是土生土长的企业家。根据亚都这20余年的发展经验，科班出身的我在企业管理方面反而不很正规，学得非常的江湖。那些土生土长的企业家却在和麦肯锡、罗兰贝格合作规范化，走学院派那一套，这类企业家有时候连说话也尽量文绉绉的。后来我一琢磨，这就是缺啥补啥，殊途同归。穿不穿西服是形式问题，差别在思想上。

　　记者：在中国，老百姓连电视都没得看的上世纪80年代，你进入加湿器这一行业，前两年都是从台湾组装。当时物质匮乏，中国的企业没有什么营销From EMKT.com.cn知识，你却将加湿器向驻华使馆推销，获得巨大的成功。西方有一句谚语“台风来了，猪都会飞”，你认为亚都是机会主义者，还是战略主义者？

　　何鲁敏：我不是机会主义，也不是战略主义。我是学空调专业的，在日本呆过两年，当时日本的老百姓用加湿器很普遍，我就选择了这个。当时的机会主义者都搞外贸去了。后来我们创业的四个人分裂了两次，第一次分出去的人做外贸去了，第二次做房地产去了，事实证明他们做得也很好。这不存在谁对谁错的问题。

　　那时我选择在大使馆推销，很多人认为是一个谋略，其实不是。最初我一个月卖了七台，五台是外国人买的，两台是中国人买的。跟踪这两个人之后发现是在外国驻京办事处工作的中国人。我们分析中国人不接受的原因是消费习惯问题，于是就开始和使馆的工作人员联系，并且做了一个很绕口的广告，“洋人的洋货”。

　　我们让邓世昌的扮演者李默然做形象代言人。没有想到，北京的老百姓很快接受了。

　　记者：一个有着工程师情结的人，是怎么把企业做好的？除了技术，你的优势在哪？中国的家电、IT没有核心技术不是一样做得好？

　　何鲁敏：除了技术优势，那就是品牌优势了。我们从事这个行业比较早，也比较专业。从消费者定位的角度来讲，人们提起加湿器就想起亚都，无形中成就了品类第一的优势。形成这种品牌优势的原因恰恰又是我们的技术情结，我的工程师的情结，一个人如果不能够耐下心来，下决心做一件了不起的事，那就不能称其为一个真正的企业家。

　　中国的家电、IT没有核心技术一样做得好，一是因为中国的消费者不挑剔，中国人多，市场需求大；二是任何行业的发展都需要一个过程，其中包括技术进步。

　　记者：据媒体报道，你最喜欢工学硕士这个头衔，亚都也一直坚持技术第一。可是，无论是亚都上世纪80年代向使馆推销，还是赞助奥运会与美国GE近身力搏，抑或是后来“租赁空气”的概念，都说明你不仅是一个技术制胜的信奉者，还是一个非常务实，非常懂得营销的企业家。

　　何鲁敏：如果你把营销也看成一门学科，一项技术，问题不就迎刃而解了嘛！最早产生与奥运牵手的想法是缘于阅读了一份北京奥运研究会的材料。东京奥运会之前，瑞士的欧米茄品牌一直是国际奥委会计时器材的供应商，而在东京奥运会上，精工表通过价格竞争取代了欧米茄成为奥运供应商。此届奥运会所有计时器上出现的标志都是精工，由此，日本精工表一跃成为世界名表。也就是从这一届奥运会开始，日本表用了5年时间逐渐打败了瑞士表，并且带动了研发，出现了电子机芯、电子表。瑞士欧米茄表从此一落千丈，之后又经过数年的努力，才又回到奥运计时器材的舞台上。

　　那时，我就下决心让亚都成为北京奥运会的赞助商，可是通用电气（GE）是奥运会的顶级赞助商，而通用的产品中已经覆盖了空气净化器，其空气调节设备具有了相应的功能。后来我们就研究对手，发现美国的海关目录中空气净化器属于肺医学设备，而非空调设备。于是我们据理力争，用美国的法律对付通用电气，亚都胜出了，2006年5月11日成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商，这也是北京市的第一家奥运会独家供应商。

　　至于“空气租赁”的概念，其实中国很早就有办公室租赁盆景花木。只不过我们租赁的是设备，问题向前延一点，“空气租赁”的概念就出来了，这更形象，更能说服人。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

做一个现实的理想主义者 （2012-12-21, 《新营销》2012年第12期，作者：陈荣华） 亚都为何胸无“大”志？ （2004-02-10, 《中外管理》2004年第二期，作者：凌子）