从目前报业市场的竞争状况来看大多数还处于原始竞争状态，并没有真正的进入市场化运作。从其发行的格局来看，无非存在党政机关报，行业性报，特别群体报以及大众类综合性报纸。而党政机关报从目前来看完全属于行政性发行，皇帝女儿不愁嫁，并不客观参与市场竞争；行业性报纸主要是为行业服务，传达信息，了解动态，指导工作，随行业的兴衰而兴衰；再次是特别群体报，如儿童报、青少年报、妇女报、老年报、农村孩子报等等，这类报纸目标群体明确，纵向渗透力较强，品牌定位鲜明，但面临的风险是市场占有率较低，规模支撑薄弱，其必须发掘通路深度，以扩大支撑面，尽可能降低市场运作风险。随着社会的发展，社会群体个性区隔日益明显，这类报纸只要真正把握好市场化运作思路，一定会有一个可观稳定的读者群；第四类是大众型综合类报纸，这类报纸以信息量大，内容短平快，版面灵活多样，贴近百姓口味而吸引了大量的读者群。从目前我省报业的行销层面来看，这块市场并没有真正形成行业龙头，存在多头并进局面；从竞争层面来看，报业的不同程度缺乏市场化运作思路，这一点国内有些电视媒体和报纸等报纸媒体已经做了大胆的尝试，而且取得了不俗的业绩。这些媒体的包装策划以及市场化拓展委托专业的营销策划公司来运作，让专家干专家的事。当然还有相当一部分报纸没有摆脱传统的采编发行模式，机制僵硬，存在行政化运作惯性。但是有一点我们媒体必须明白那就是广大的读者群（目标消费群体）已经用市场化思维来审视呈现在他们面前的媒体（商品），根据自身的需求和评判标准进行选择，这就要求媒体必须利用行销策略拓展市场空间。从另一个侧面来讲，正是因为大众综合性报纸的市场竞争还处于初级状态，所以说谁首先掌握市场化运作手段，谁就有可能占有行销的主动权，赢得读者的心，有可能把市场的蛋糕做大做好。

　　报业的市场化运作在大陆已经喊了多少年也摸索了多少年，但是步入市场化运作的程度并不深。其实从流通领域来看，报纸作为文化消费被视为当代市场上最快速消费品，市场潜力巨大。随着百姓生活水平的提高，文化素质的提高，生活节奏的加快，人们对信息和精神食粮需求日益提高，这一切使信息和精神食粮的载体带来巨大的生存空间，其消费群体比任何一种商品的数目都要大，其消费速度和频次是其它商品无法比的。也许由于计划经济留下的运作模式的障碍，目前国内众多媒体机构的操作与市场现实的环境脱节。同时也给具有超前意识的媒体提供了比较宽松的发展平台，超强势力与超前意识相比之下，似乎后者更具有影响力。当然任何一种模式他的有效性都与很多因素匹配相关，并非某一两个概念炒作就能达到的，他需要从行销的各要素分析出发，整合企业的现有资源并进行有效利用，推动品牌价值的提升。推动品牌价值的投射，与读者心产生亲和力，得到读者的认同。一个品牌价值的沉淀和支撑力的形成并非某单一因素所决定的，他是围绕品牌运作的各行销要素的相互作用而形成的。如果把报业纳入流通行业进行市场化运作，他每一个环节都必须合乎营销法则，如市场调研、市场的细分、产品的定位、产品的研发（栏目的设定极其特色）、生产（采编）人员的素质、发行通路的设计、营销（发行系统）人员的培素质、信息及营销管理的规范等等都需要在营销的角度去思考，而不是用推销的思路去应付市场化的消费。给他他要的，不是给他你有的，这是非常关键的一点。

　（1）、品牌定位与产品的研发

A、 我们的目标读者群在哪里？

B、 目标受众的好坏判断标准是什么？

C、 市场有无空隙？在哪里？如何开发？

D、 我们品牌的知名度、美誉度以及市场占有率多高？问题点在什么地方？

E、 如何进一步提高知名度、美誉度和市场占有市场率？市场突破口在哪里？

F、 发行定位是否存在问题？若有，如何调整？

G、 我们“产品”的卖点是什么？如何寻找有效卖点？如何推广和扩散？

　　　　　　　　 ……

　（2）竞争对手的状况

　 A 竞争对手的强势、弱势分别是什么？

　 B 竞争对手的知名度、美誉度、市场占有率状况；

　 C 竞争对手的重度受众是哪些？其阅读偏好是什么？忠诚度怎样？

　 D 竞争品牌理性层面的比较得到些什么？；

　 E 主要竞争品牌的感性联结是什么？；

　 F 竞争对手的有效行销策略的研究

　(3) 营销体系的建立及运作

　 A 传统发行通路的有效利用;

　 B 现代市场化发行通路的发掘、培育及维护；

　 C通路管理制度的建立及运行；

　 D 发行及投递队伍的培训、监督、管理；

　 E 异地发行通路的维护及完善；

　 F 品牌管理与现有资源整合；

　 G 如何进行特色营销？

　 H 报业的经营理念、方针、目标；

　 I　VI系统的设计、应用、推广；

　 J 市场性组织架构的调整；

　记住两个法则：

　市场竞争的法则——优胜劣汰。

　竞争制胜的法则——我思故我在

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