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家电连锁巨头，缘何无奈二三级市场？ 在历经了几年的凶猛的跑马圈地及强强联合，弱肉强食之后，昔日的家电连锁巨头已所剩无几，国美，苏宁毋容置疑地排在所剩的强者中的前两位。而今，这两大家电连锁巨头已牢牢控制了北京，上海，广州等特大城市及各省会城市所在的一级市场的大家电几乎100%的市场份额，以及80%以上的小家电的市场份额。在一级市场，绝对处于垄断的地位。而在除以上城市外的中小城市，即二三级市场，却始终处于相当尴尬的地位。用“食之无味弃之可惜”来形容他们对二三级市场的感受是最恰当不过了。 在一级市场叱咤风云，呼风唤雨的家电连锁巨头，为何到了二三级市场竟然沦落到如此地步？细细想来，不外乎以下几种原因： 一． 连锁巨头自身的原因：连锁巨头在开发二三级市场的时候，由于开店时间紧迫的原因，往往对当地的选址，宣传，同政府的沟通等方面准备不足，为以后的开业及正常运营留下了隐患。以笔者所在的山东的二三级市场为例：先后进入二级市场淄博的国美，苏宁均有因选址不当而闭店的案例发生，而更为甚者的五星电器为求一炮打响，在开业之初便在宣传攻势上直指当地实力最为雄厚的淄博商厦，从而引起淄博商厦联合各大厂家及其他商家对五星的封杀，客观上也促进了五星在淄博两度开店，又两度闭店，最终败走淄博市场的结局。另一方面，大多数二三级市场的连锁均是二级分部，很多品牌没有独立采购权，需要一级分部采购后再内部配给，相对应的活动，赠品也是这个流程，从而导致了店头货源和活动信息的滞后性和零售量的迟迟无法提升。零售量上不去，在该区域市场占据的市场份额自然不高，那么该连锁在该区域市场的地位就可想而知了。 二． 当地综合性大卖场或家电专营商场的存在：还是以山东市场为例。山东省内各地市所处的二级市场，均有当地综合性大卖场或家电专营商场存在。如淄博商厦，东营百大，烟台振华，济宁九龙等。这些商场在当地经营多年，有着相当的实力和信誉，以及难以想象的人脉及人气。而这些，是新来乍到的家电连锁巨头绝对无法比拟的。另外，这些当地商场在和连锁的商战中也吸取了很多连锁的“精华”，如原来从来没有过的对厂家场地费，店庆费，电费等的收取。这样的结果是当地商场有了更多的“子弹”来对付连锁巨头。另外，当地商家针对连锁做的负面宣传，如：“店面是租来的，货和销售人员是厂家的”等，客观上对其在当地份额的提升增添了不少阻力。还有则是当地商家发行的卡的消费，将所有持卡者的家电消费全部圈至自己的店内，作为连锁只能“望卡兴叹”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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