对中国白酒发展的方向与趋势给予预测，同样提出前瞻性的思路及应对战略，成为所有白酒营销From EMKT.com.cn人的“铁肩担道义”的责任。经过长期对酒类市场的观察与分析，笔者认为：白酒未来五年将是“颠覆与创新并存、发展与整合共进”的跨越式的五年，这五年将会出现很多关键词，具体表现在以下六个方面：

　　一、产品升级如火如荼。随着8月1日中国白酒消费税调整政策的实施，新一轮的白酒产品升级将会随之展开，未来五年产品升级将会作为中国白酒企业的首要任务。

　　消费税的调整伴随而来的是新一轮的白酒涨价与行业洗牌，国内二线品牌直接涨价只能导致行业怨声载道，最直接的办法就是原有产品的升级。如宋河原来的低端酒鹿邑大区重新改换包装提价，稻花香、白云边在河南周边市场放弃原来的低端产品，下“狠心”推出几款产品，今世缘、双沟针对全国市场也不同程度的实现产品升级。

　　“换产品、调结构、提价格”成了白酒营销三部曲，很多厂家都在结合自身资源和营销战略有计划、分步骤的实现企业的各项营销目标。

　　二、区域板块迅速崛起。　　

　　茅五剑（茅五泸）依然独霸天下，局面难以撼动，但是二线品牌城头变化大王旗，市场变现却是暗流涌动。传统名酒复苏迹象已经初现端倪，并表现出强劲的势头。

　　苏酒代表洋河蓝色经典、高沟今世缘典藏、双沟珍宝坊最近两年异军突起，迅速成为国内白酒的二线领军品牌。

　　湖北市场稻花香、白云边市场最近两年大踏步前进，在湖北、河南市场成绩斐然，全国市场也在图谋独霸半壁江山。

　　而西凤、白云边西北旗帜高高飘扬，老牌劲旅汾酒军团也是老树新枝，汾酒系列全国市场全面开花、杏花村更是一枝独秀。

　　传统名酒在全国市场也频频发力，很多区域成为强势品牌。在全国市场，川酒、皖酒、苏酒三大板块的迅速崛起给全国的白酒树立了一面旗帜。在此基础上，东北酒不甘寂寞，衡水老白干等为代表的东北酒这两年在全国中低端市场做得风生水起。下一个板块崛起该是谁？

　　豫酒，国人给了太多的期待！

　　三：专业化分工日趋明显。　

　　值得白酒企业关注的是，最近两年中国白酒营销水平提高可谓高歌猛进。一般的中小型企业都设立了自己的销售部、市场部。而且两个部门完全独立，相互配合与监督，增加市场部功能的同时改变了长期以来中国白酒重视销售轻营销的市场操作观念，市场竞争力显著增强。

　　白酒企业的竞争其实就是营销的竞争，而营销的竞争主要是来自于两方面：一方面是营销团队的提升，另一方面来自于营销水平的提高，而这两方面更深层的讲，需要的专业的分工。营销的竞争是营销系统的竞争。因此，很多的白酒企业感觉原来的思维受限，纷纷借助外脑、借助咨询公司和酒类协会、传统媒体来协助自己提高营销的层次，增强市场竞争力。

　　在国内，安徽皖酒、江苏洋河、河南宋河借助远景咨询公司，仰韶、酒鬼借助盛初等等提升市场竞争能力。而在中西部市场九度营销酒类咨询公司更是备受青睐，未来相当长一段时间，专业化分工的结果必然会有越来越多的企业会借助外脑来提升自己企业的整体竞争力。

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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