年初，TCL宣称推出世界上第一台钻石手机，售价高达一万多元，在业内业外掀起一阵热浪。

　 近日，雅宝网站上的一则拍卖消息在全国各地引起哄动。

　 在雅宝网站首页“热点活动“栏目下， “全球第一台钻石手机TCL999D拍卖“等字样加粗加黑置于头条。点击进去后，可看到TCL999D钻石手机的图片及其拍卖说明。一台TCL移动商务终端也在同期进行拍卖。

　 TCL999D钻石手机的市场零售价格为10999元。此次在雅宝网上拍卖，从2001年元月3日起至元月20日止，数量一台，起拍价一元，竞价阶梯为10元，投标次数59次。截至2001年元月15日止，最高竞价已达四万多元。此次拍卖所得的全部款项，将以TCL移动通信和中标者的共同名义，捐助失学儿童，并将举行捐赠仪式。此外,TCL移动通信将在未来五年内每年免费提供时尚新机一台供中标者使用。

　 手机也像戒指一样，镶嵌了钻石立马升值？

　 一时之间，来自各界的不同声音开始沸沸扬扬。有的人说，商品就是商品，没有必要上纲上线。有的人说，是卖钻石还是卖手机？当然也有不少人因此而看好TCL，说这是一个出人意料却又在意料之中的市场策划。

　 至今为止，不少网站上已开始出现关于TCL推出钻石手机的热烈讨论。不仅在雅宝网站上，有各式各样的关于TCL999D钻石手机的言论，在IT界知名的个人网站DONEWS上，新老访客也自发组织了一次新闻讨论。

　 价值万元的TCL999D钻石手机究竟有没有人买？这是否又是一场商家的泡沫炒作？

　　带着种种疑问，记者采访了TCL移动通信有限公司总经理、TCL999D钻石手机的总设计师万明坚博士。

　　问：中国的手机行情在近两年一直看降，尤其是国外品牌，几乎每天都降20到30元，原来卖数万元的手机，现在只能做为“老大粗“，掉价的摆放在柜台一角。而TCL似乎在逆流而上，向市面上推出价值万元的钻石手机，这是否有悖市场规律呢？

　　万：这并不违背市场规律，不同的产品有不同的市场价值。就象手表，劳力士也是表，飞亚达也是表，电子表也是表，为什么劳力士可以几万几十万的在市场上存在，并且还有固定的消费群？有人说它违背市场规律了吗？有人说它牟取暴利了吗？但是每年还是有很多人在买劳力士。

　　TCL做产品，是要做最好的产品，而不是最便宜的产品。我们在今年初向市场上推出钻石手机，经过了缜密的思考论证和市场调研，我们了解到中国市场上确实存在为数相当大的品牌消费一族，这正是我们高档手机潜在的市场空间。所以说，钻石手机是有它潜在的市场需求的，而这种潜在的市场需求需要我们去引导，去开发，这是一种有计划的市场推广，也是一种大胆而超前的市场推广。可以说，在中国先富起来的一部分人中，确实存在贵族化的消费倾向和消费需求。对于这种倾向和需求，我们不仅是在启动，也是在迎合，制造适合中国人消费心理的手机产品，市场的主动权在我们这里。

　　事实也证明了我们的做法是能够得到市场认同、得到消费者认可的。在我们的广告还没有完全推出之前，仅在全国范围内做了几次报纸广告后，市场部门每天接到来自全国各地的咨询电话有几百个之多，并且已经有300多人订购了我们的999D钻石手机。

　　问：那么您认为TCL的品牌声誉足以支撑999D钻石手机的贵族身份吗？

　　万：TCL完全有这种品牌支撑力。现在TCL的品牌价值年年上升，到今年已排在了全国第五名，而且这是在全国知名品牌的排名，不是专业制造业里的排名。为了继续提升TCL的品牌形象，李东生总裁提出“三个最好“――做最好的产品，创最好的品牌，提供最好的服务。TCL999D钻石手机正是在这种背景之下推出的。

　　问：我在网上看到有人怀疑TCL的研发、模具过不了关，没有资本支撑的国产手机让人着急，您能向我们介绍TCL的研发实力吗？

　　万：对于新生事物，总有人执怀疑多于信任的态度，这也是人之常情。旁观者未必清。企业要生存和发展，必须有自已的一套路数。TCL从手机立项之初就意识到要用国际化思路来打造企业，现在各方面已开始走向正轨。

　　就研发实力来看，TCL并不见得比其它外国厂家薄弱。从技术合作到自主开发，这条发展路线我们走得非常明晰。现在做企业的都讲究国际资源整合，一个企业能否生存，是否能发展，很大程度上看它的国际化程度，尤其是我们这些处在朝阳产业中的通信企业。现在我们与美国、韩国、日本的企业都已开展了业务往来与合作，不仅在国内建有TCL移动电话研究开发中心，聘用了数十名来自国内外的博士、硕士，而且在美国硅谷的研究机构也开始正常化运作。TCL999D是我们自主开发的第一款手机产品，去年10月面世不久，就在《北京青年报》等数十家新闻媒体举办的国产手机消费倾向调查中，荣获“最高档的国产手机“的称号，这说明我们研究开发的手机产品开始得到了广大消费者的认可和厚爱，从中也可看出TCL的研究实力已初步得到市场印证。至于模具开发，消费者更应打消不必要的顾虑。制造业是中国人的长处，我们会开发出外观漂亮时尚的手机产品。这在我们的手机上市后自会见分晓。

　　在资本运作方面，我们也正朝向国际化发展，我们完全有信心通过上市融资把TCL移动通信产业做大、做好，成为一个有良好信誉的上市通信公司。由于市场不等人，我们原定用四年时间实现在美国华尔街上市，现在上市计划将提前。今年年底，我们将在国内创业板或香港创业板上市，之后会到美国华尔街上市。

　　手机镶嵌了钻石，市场究竟认不认？从对万明坚总经理的采访来看，似乎TCL999D钻石手机推上市场，已是万事俱备――即有市场支撑力，也品牌支撑力，更有技术支撑力。尽管众说纷纭，将有多少人买TCL的钻石手机，TCL因此赢得多少利润，我们拭目以待。

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TCL手机品牌诊断 （2001-12-26, 中国营销传播网，作者：何宇）