火拼：国产品牌稍胜一筹

　　2008年不管是国内市场还是国际市场，宏碁都是最大的赢家。据DisplaySearch的数据显示，宏碁占据了上网本市场大部分的份额，并借助上网本一举成为全球便携式电脑市场的领头羊。进入2009年，这种局面出现了改变，因为联想、三星、惠普、戴尔都开始布局上网本市场，并在多方面超越宏碁。　

　　在国内市场，有数据显示，联想成为2009年前两个季度上网本市场关注度最高的品牌，垄断了市场1/3以上的关注度份额；神舟数码以17.5%的关注度比例排在第二位，国内品牌占据了前两甲；第三名被惠普夺得，获得10.5%的关注比例。而宏碁的关注度的仅列第五名，其受关注度与三星鼓相当，比例分别为7.0%、6.9%。同时，新蓝、明基、清华同方三大品牌也跻身前十，只是关注比例较低，均在3个百分点以内。累计起来，国内品牌在关注度上抢占了一半以上的比例。能够抢占关注度的高比例，说明国产品牌更容易掌握消费者的喜好，在赚取消费者眼球的营销From EMKT.com.cn策略上更胜出一筹。

　　在产品数量上，清华同方的产品数量最多，超过了25款，并与其它厂商在数量上形成较大的差距。前十大品牌余下的其他九大品牌的产品款式相差不大。华硕、联想、宏碁、新蓝、三星五大厂商的产品数量在10-15款之间。神舟、戴尔、惠普、明基的产品数量在10款及以下，明基则是十大品牌中上网本最少的厂商。

　　但是在单品的竞争力上，清华同方却没有一款产品给消费者留下深刻的印象；在各大网站的上网本关注排行榜中，联想、华硕、惠普一直都占据前三甲，前五名内几乎难以寻觅到清华同方的身影。而在各大数码超市和家电卖场，清华同方的提及率也难以和惠普、联想比拟。联想虽然上网本产品数量不到15款，但两款IdeaPad S9和S10的出现不仅填补了联想产品线的真空区域，也为其赢得了不少的关注度和市场占有率。而这两款产品之所以业绩突出则源于联想产品推广策略的得当，这两款产品的推广方式一度成为营销策划的典范。相比之下，清华同方在营销策划方面则缺少创意。

　　由于潜意识中有“占据价值链的高端”的臆想。所以惠普、戴尔一直不愿意将同样配置的产品拉到与国产品同样的价格销售，因此惠普与戴尔在产品的竞争力上要比国产品牌弱了许多。相反神舟数码继续自己在低价笔记本中所攒下的实力来竞争上网本市场，继续推出低价产品，其前两个季度的上网本的市场均价仅为2189元，是众多的品牌上网本中价格最低的。低廉的价格使其在上网本市场中杀出重围，出货量一直居前。当然这是神州数码舍弃了单品的利润率的前提下的选择。这也是国产品牌与洋品牌的最大的差别，更是国产品牌的诟病和不得已的选择。

　　价格：不应是主导优势

　　国内市场竞争的怪现状是一有竞争就打价格战，在家电行业尤为突出，在IT行业也是如此。神州数码、方正电脑等国内品牌不时的抛出超低价的笔记本，一步步的将笔记本行业的竞争拉入价格战的泥淖，使整个笔记本行业利润被逐步蚕食。

　　低价是上网本切入市场的优势。目前品牌上网本的价格范围在1800元～4500元之间，与传统笔记本的价格区域不可同日而语。价格区间在2000～4000元的上网本就占据了90％以上的比例；这其中消费者关注度比较集中的价格区间在2500～3500元，占据了消费者50％以上的关注度；但是也有36％的消费者将关注度集中在2500元以下的产品区域中。两个比较集中的区域也正代表了两个消费群的特点：一是对产品有性能要求的消费群；一个是对产品仅仅有价格要求的消费群。而通过对2009年上半年的数据研究会发现，2500～3500元价格区间的消费者关注走势呈现出曲折上升的情况，2500元以下区域则呈现出缓慢萎缩的态势。

　　低价、轻便、时尚只是上网本受热捧的外在因素，上网本适合市场潮流的特性就是满足用户随时随地上网的需求才是上网本热销的内在原因。形而上很好看，但是内在的气质更有市场卖点。一台高性能的上网本对处理器性能、与互联网的兼容性、平台开放性、稳定性、产业链合作伙伴的配合度都有极高要求。上网本的价格的确低于主流笔记本，但消费者对上网本的性能仍有一定要求，如上网本在各方面不能满足消费者要求，单纯低价位的产品也不会得到市场的青睐。上网本是以互联网应用为主的功能性产品，在维持这些应用的前提下，消费者更关注其功耗、屏幕尺寸、运行速度、性能的稳定、电池续航时间、无线连接能力等方面的平衡。

　　这也是惠普 Mini 2133受欢迎程度要明显的高于神州系列、清华同方系列产品的原因。惠普的这款产品的配置与其他上网本相似，但价格却很高于同类产品近1000元。坚持走高端和时尚路线，在价格竞争上的优势不大，但是却受到年轻用户喜爱，再加上产品的电池续航能力超过8小时，相比市场上一般的上网本3小时的电量；综合竞争力却提升了不少。　　

　　高盛认为，笔记本电脑与上网本的主要差别就在于价格的弹性。笔记本电脑的价格视规格、大小、外观及性能等不同，价格变化较大，但上网本的价格不会有太大差别。因此上网本的竞争如果仅仅局限于价格优势的竞争上，则厂商都不会有大的回旋空间。当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品的差异，而是追求超出功能需要的感性价值的时候，企业的战略就转移到为产品打造一个独特的功能形象，因此上网本也可以有更高配置和附加的功能。消费者都青睐同样的支付能够获得多功能的产品，如美妙音质的音乐手机、高像素的拍照手机；因此如果在上网本上附加目标用户需要的功能，就是增加了产品差异化的竞争能力；如电视接收功能，就是满足了低收入打工人群的打发休闲时间的需求；谁能够尽快的开发功能多样性的上网本，谁就能快速的扩大自己产品的市场份额。

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