此案例，具有较强的代表性，相信很多企业在度过了生存期走向快速发展期后，大都面临这样的问题，如何才能更好地处理这类问题呢？笔者的建议是：

　　审慎对待“封疆大吏”。营销From EMKT.com.cn是企业的核心及龙头部门。营销部门的稳定与发展，决定了企业市场业绩的稳定与发展。因此，这些营销元老犹如树之根基，由于“年代久远”，“渗透力”强，因此，企业当审慎对待这些甚至能够“呼风唤雨”的元老们，操之过急，盲目“杀戮”，就有可能给企业带来灾难，甚至有可能让企业快速陨落。因为没有策略地对待创业元老，导致“集体出走”，而“掏空”企业，以致企业陷入“万劫不复”境地的例子，比比皆是，因此，企业当慎重对待这些“封疆大吏”们，要有策略、有步骤地、因人而异、因地制宜地来解决和处理。

　　那么，如何有计划、分步骤地对待这些创业元老呢？

　　职务上调：一些企业处理这些“塞外诸侯”，总是喜欢通过“削藩”，也就是“收权”或者缩减“地盘”的方式来解决，殊不知，这种意图过于明显的招数，往往较易引起当事人的反感，甚至会促使他们提前“反叛”。比较容易接受的做法是采取“曲径通幽”的方式，即迎合人往高处走的心理，巧妙地让这些老员工升职，借机让其脱离具体的事务，从而在满足其虚荣心的同时，不动声色地“缴他的械”。这种方法的好处是，通过晋职，水到渠成地解决失控问题，缺陷是企业要支付较高一些的工资，同时，要有升职的空间设置。当然，也有一些企业，是通过增加企业战略顾问等职位，给予一定股份，但不参与企业的具体事务，从而巧妙地解除威胁，又避免了内讧的风险。

　　内部转岗：企业可以采取的第二个方法，就是内部转岗。这些“封疆大吏”其实并不是一无是处，而仅仅是“居功自傲”，不服从管理，“携市场以令企业”，因此，要解决这个问题，可以采取转岗的方式，比如，可以从销售部门，转做市场部，让他们的高度更高些，也可以是监察部，他们长期在市场一线，更熟悉营销人员状况，用他们去做市场检查，效果会更好，也可以是销管部，去管理营销中的“人财物”，发挥他们的其他块面的专长，同时，又解了“失控”的围。

　　异地调动：一个销售经理，如果在一个地方待的久了，就容易滋生腐败。因此，建立大区轮岗制度，通过跨区调动，可以有效防止市场腐败。虽然这种异地调动，也许会对市场带来一定的影响，甚至短期的“阵痛”，但好处也是显而易见的，一个是可以检验该位营销经理的能力水平，看其是能力型，还是机会型，抑或是投机型，其次，还能看出来这位销售经理在位时，有没有过“腐败行为”，另外，平级调动，也不易引起他们的怀疑，因此，也是一个较为合适的处理方法。

　　增加副职：一些台资企业，往往在设置正职的同时，还会设一个甚至几个副职，为什么呢？除了协助正职做好比如分区、管理、市场等工作外，还有一个最重要的作用就是未雨绸缪，防患于未然，通过设置副职，可以强化其危机感，同时，也不至于因为正职离职，而影响整个大局。

　　加强考核：对于难以管理，不听调遣的大区营销管理人员，企业就需要通过考核制度来引导其市场行为，通过考核其日常行为、工作态度、销售业绩、产品结构、利润率等，克服其惰性，并且对于业绩较差者，可以据此“动手术”，或者降职，或者“解职”，从而堂而皇之地“合法”处理。　　

　　总之，面对封疆大吏不服管这个棘手的问题，作为企业一定要慎重对待，在充分利用的基础上，给予职务上调、内部转岗、异地调动、增加副职，也可以通过强化考核等方式，自然“整合”一些能力不强，而又不思进取、不服管教的诸侯们，从而双管齐下，合理而巧妙地解决这些难题。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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