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日化渠道“下走”,广告随营销“下乡”


中国营销传播网, 2009-09-07, 作者: 黄志东, 访问人数: 2075


  背景资料:

  CTR的广告监测报告显示,2009年上半年在全球广告市场纷纷陷入疲软负增长的情况下,中国广告市场投放花费同比增长9%,达到刊例价2323亿元人民币,由于“扩大内需”与“国家对农村市场的特别政策”等,消费者的持续购买力成为推动增长新引擎。在广告花费行业中,2009年上半年化妆品/浴室用品行业中以15%的广告投放份额位居行业之首。广告主的广告投放有明显向除中心城市以外的二三线市场转移的趋势。  

  中国二三线市场,成中外日化市场“新大陆”

  全球金融危机之下,城乡原来的消费局面出现了方向性的变化:2009年一季度统计,县及县以下化妆品零售额增长速度超过城市。其中,县及县以下零售额增长17.0%,城市消费品零售额同比增长14.1%。中国二三线市场,已经成为中国日化的“新大陆”,成为众多行业、品牌、品类规模扩大与利润的来源。

  因此,可以毫不夸张得说,未来几年,中国日化市场的竞争将是中国二三级市场的竞争,谁拥有二三级市场,谁就拥有中国日化市场的明天与话语权。

  随着中国一线市场容量的饱和,二三级市场的崛起,企业渠道自然“下走”,二三级市场必然会成为企业销量与利润必争之地。一线市场的过度竞争,导致中外日化企业必须将眼光放开到中国更为广阔的农村市场。

  2009年5月16日,中国化妆品工业论坛(上海)《蓝皮书》指出,广阔的农村市场将成为改变未来竞争格局的重要力量。一方面,大众消费市场受到全球金融风暴冲击相对较小,部分甚至改变原有使用高档货的习惯;另一方面,国家宏观政策面的调整和支持,也为中低端农村市场打开了更为广阔的空间。

  作为“金砖四国”的中国有巨大的内部市场等待开启,2009年“扩大内需”已经在逐步替代“外贸”成为中国维持高速增长的一个新引擎。而拉动内需的重点目标即落在了一直以来欠发展的中国二三线市场。受“家电下乡”政策推动,以及二三线消费者购买力的持续增加,众多行业、品牌、品类正在向二三线城市渗透。


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