早在2001年，燕京啤酒集团就投资1.36亿元的纯生啤酒生产线，推出了燕京纯生啤酒，经过几年来的技术革新、产品更新换代，现在的燕京纯生啤酒越来越贴近于目标消费群体、适应市场需求、紧随国际化流行趋势。330ml“水晶”小瓶装纯生不论是酒质还是规格，都与国际知名品牌啤酒同步，彰显了燕京啤酒集团在走国际化品牌之路的实力与竞争力。

　　燕京是个年轻并富有激情的品牌，对于燕京来说，“一切皆有可能”！业内外皆知广东市场是个中高端啤酒畅销的市场，啤酒品牌的中高端产品竞争非常惨烈，不仅有百威等外资品牌，还有创始中国纯生的珠江品牌。按常理来说，在纯生啤酒市场格局业已基本形成的背景下，若要瓜分一块蛋糕似乎不太可能，可是燕京却大无畏地冲入了广东市场。

　　自2005年燕京在广东建厂布点后，主推纯生啤酒。广东燕京精耕佛山市场的基础上，逐步走向东莞、广州、深圳等市场，从2006年第一瓶白瓶纯生上市，到2008年底，广东燕京总产销量从建厂初期的3万千升发展到了20万5千千升。

　　当年燕京纯生进入广东市场的时候，在她之前已经有了本土的珠江、金威，外来的青岛、华润雪花，看上去燕京来得似乎有点晚了。但是纵观燕京的发展史，不难发现燕京特别擅长于“后来者居上”。

　　据《中国酒业》记者张华勇了解，白瓶燕京纯生商超价为5～6元，产品的市场定位于平民消费的高档精品纯生。市场定位准确，不把精力全都放在已经白热化的餐饮渠道和夜场渠道，扬长避短，发挥燕京啤酒传统的营销From EMKT.com.cn战术优势，在商超、社区终端、各档次餐馆、各细分市场精耕细作，全面出击，稳健的“地毯式铺货”，扎实的“潮水式渗透”，燕京把他们的营销战术总结为“堵餐饮，压零售，占渠道，拼消耗，抢细分市场”。这个战术以稳健和扎实为原则，就是燕京纯生在市场上越做越强的最大的一个秘诀。

　　青岛啤酒，作为中国的一个百年品牌，在较早以前也推出了纯生啤酒，由于纯生啤酒属中高端价位，所以也主攻华南市场，后来推出了更新换代的原生产品。俗语说“有耕耘就会有收获”，青岛纯生在某些区域销量不错，比如在山东、贵州等地，还有华东等大区域市场，占据着相当大的市场份额。

　　近年来，青岛啤酒在华东地区的市场份额不断扩大，营销业绩和利润额不断增长。青岛啤酒在华东地区之所以能取得这么骄人的业绩，与其在华东地区推行的“外拓市场、内抓管理”策略密不可分。

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