新形势下推广经理的职责范围

　　推广经理的素质要求

　　推广经理的能力要求

　　推广经理的角色定位

　　推广经理与产品经理、销售经理的职能区分

　　推广经理的概念，在不同的医药企业里，有着不同的理解和定义。但对推广经理来说，他的任务是在负责区域内科学推广企业产品，实现企业的产品管理（产品品牌、产品渠道、产品维护），根据企业的推广定位，通过一系列的推广活动来实现，协助销售实现。

　　药企该不该设立推广经理这一职位？

　　什么是决定医生处方的最重要因素？

　这是很多人的疑问。为了解答这两个问题，也为了为本书搜集更多实用素材，为困顿中的药企指路，我们于2009年3月专门组织了“推广经理学术专题市调”活动，分别对北京、天津、山东等地的数十家三级甲等医院及三十多家二级甲等医院进行了调研，共走访了100余名专家、院长、主任、科室医生，主要针对当前药企中推广经理职位、学术知识等进行了详细地问卷调查。

　　结论来自于实践，理论服务于实操。表3-1为被调查者对调查问卷第3题的回答——推广经理是介于产品经理与销售代表之间的一个职务，他比销售代表拥有更多的药品与产品知识，比产品经理更易沟通与交流。您觉得药企有必要设推广经理这个职位吗？

　　编者注：因为文中图表较多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

　　 《推广经理》第三章　推广经理的角色认知（http://www.emk.com.cn/images/article/file/43474-1.zip）

　　赵郑（北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生、中国人民大学客座教授、BCC投资咨询有限公司特邀专家。【销售与市场】杂志特约撰稿人、【医药经济报】特约撰稿人；分别在【财经文摘】【中国经营报】【中国医药报】【中国药店】等众多国家级刊物上大量发表文章；【中国营销From EMKT.com.cn传播网】‘新药营销’专栏作家。先后从事传媒报刊﹑编辑﹑国有企业标准化管理等工作，投身药品营销行业至今。擅长从事有中国特色的专业化推广；擅于借势造势创造条件为企业所用，善于发掘企业现存优势整合营销。在医药行业营销方面，特别是针对中小型企业，有自己的一套独特见解。极强的战略规划能力和执行力，属实战派专家。曾任职红日药业营销副总经理，宝光药业副董事长，现任北京泽桥生物技术有限公司总经理。博客地址：http://blog.sin.com.cn/hzkqzz，邮箱：hzkqzz@vip.sin.com

	赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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