祛痘领跑品牌“迪豆”，曾经是祛痘市场“大品牌、高价位、高门槛”的高端品牌代表。从他们的定价上，就可以看出其中的端倪：迪豆“亚洲装”零售价为298元/盒，“健肤组合”198元/盒，连22ml简装价格也高达98元/瓶，远远高于同类品牌。当然，这跟迪豆本身的品牌定位有关，也是基于这样的差异化战略，成就了迪豆的贵族身份而风行市场。据FDA南方医药经济研究所的监测数据显示，迪豆在祛痘市场占有的份额曾经高达48.8%，成为不折不扣的行业领头羊。

　　时间进入2009年，经济大环境的影响残酷地渗透到了市场的各个领域，各个环节。或是基于市场的压力，或是基于版图扩张的需要，迪豆突然来了个优雅的转身，推出与原产品定价反差巨大的超低价位的“迪豆MINI”系列产品，价格直降到10多元，与原传统价位甚至相差10倍之多。贵族品牌的一次草根之舞，难道不是在为苦苦应对经济危机的市场经营者们提出了一种应变思考吗？

　　迪豆在这样的市场背景下走下高端神坛，变身平价消费，是一种壮士断腕的无奈，还是市场本质的皈依呢？

　　先看处于消费链最下游的消费者。过去，祛痘时他们第一反应会想到迪豆，“迪豆是最好的祛痘产品，但是迪豆很贵”，虽然“好”但因为“贵”，所以消费者不得不带着缺憾转向自己承受能力之内的其他产品。品牌经营最大的不该在于：不是消费者抛弃你，你却设置门槛来拒绝消费者。价格一直是迪豆品牌与消费者之间难以跨越的一道鸿沟，当迪豆填平了这条鸿沟，当消费者对迪豆触手可及，品牌的生产力才能得以最大限度的转化和爆发。真正的品牌是消费者的津津乐道，是消费者的触手可及，是消费者真实的生活方式，不然不叫“品牌”，而只是“名牌”。

　　再看看实现商品交换的终端和经销商，他们对一些名贵产品其实又爱又恨：爱的是这些名贵产品可以提升终端消费档次，同时在达成销售的情况下有相当可观的利润；恨的是，名贵产品的进货需要翻倍的资金成本，由于目标人群少又造成达成交易的时间成本高。所以这些商人们最乐于接受的是那种既高知名度又平价的品牌产品。

　　迪豆在之前高知名度的基础上，通过平价策略，正好成为终端和经销商们的理想合作对象——顺理成章，他们已经为迪豆的品牌着陆铺架好了优质的高速通道。

　　迪豆此次推出mini平价产品，最直接的受益者是消费者，他们能够以之前想都不敢想的成本兑换之前渴望的利益；最活跃的拥护者是经销商，因为他们可以以最小的成本实现利益变现；而最大的获益者呢？其实在迪豆本身！时势谋事，他们探索出了既是过冬又是迎春的高质蜕变——从“名牌”到“品牌”的真正升华！

　　苏奕智，品牌维新者，医药、保健品、药妆、快销等领域13年实战经历，服务品牌包括：太太口服液、静心口服夜、鹰牌花旗参、血乐、金日心源素、金日洋参、养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等。现任职国内某知名药妆企业品牌总监。E-mail:suyizhi@12.com

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