友人原本是业外人士，通过商海的多年拼杀，积攒了可观的资本，因此急需扩张，寻找新的利润增长点，经多方比较，认定酒水行业有利可图，所以欲倾其所有投身酒海，选择一家具有品质保证的厂家合作，自拟产品名称，迅速打造一款走红全国的白酒品牌。　

　　本人完全相信友人的心气和胆识，也毫不怀疑他的雄才大志。但还是给他泼了点凉水，不得不提醒他做好长期鏖战的心理准备。友人甩出“有志者事竟成”的典故表明心志，使本人一时语塞，但随后细想酒水行业的现状，冷静品酌“有志者事竟成”的悖论，还是有些许感想。　

　　 喜欢用“有志者事竟成”来阐述自己的信心和勇气，无疑是必要的，但面对酒水行业复杂多变的市场实际，单凭“志存高远”却是远远不够的。虽然“有志”才能“事成”，要想“事成”，必须“有志”；若无“志”则“事”不成。但是“有志”与“事成”之间是辩证的，“有志者”是否都能“事竟成”也不尽然。因为“有志”和“事成”之间还有某些条件在起着重要的作用，若无这些条件，即使是“有志”，也是难成事的。一个人所立下的“志”，不能是脱离客观实际的空想或幻想；“志”与客观现实相抵触、相脱离时，“事”是永远无法有“成”的。符合客观实际的要求，是“有志者”事业成功的必要前提条件。　

　　那么，酒水行业的现实是什么呢？企业众多、品牌繁杂、品质趋于同质化、市场竞争异常激烈、一线品牌行销全国、二线品牌割据地方、三线品牌死守家门。在这种业态下，新增品牌首先面临的应该是从哪里着手，从何处落脚的问题，是如何寻找经销商问题，是怎么样得到老百姓认识和信任的问题，是如何运用有效的营销From EMKT.com.cn手段把酒买出去的问题。要做好这些事情，必然需要一个长期的、符合客观实际的、遵从行业规律的成长过程。这个过程注定是具体而烦琐的、艰辛而漫长的，是极易消耗掉人们的锐志的；这个过程来不得半点如同当年“秦池”般的一蹴而就的幻想。　

　　因此，初涉酒水的友人急于提升和彰显品牌价值可谓早已。　

　　都想把蛋糕越做越大，但馒头却得一口一口地吃。　

　　原载自《中国酒业》杂志，作者为杂志总编

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