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对港资企业自己创建品牌的建议 我是非常看好港资企业的。在过去，大部分港资企业也许是因为贸易好做和其他种种原因，对国内市场没有重视，自己没有做品牌，而一旦他们醒悟过来，要真正运作品牌我想他们会很快超越很多国内企业的，因为他们的生产和实力基础比较好。试想想看：他们出口的产品多数都是输向欧美和日本等国家，甚至是向全世界最挑剔的消费者----德国、英国和日本这些国家的消费者，他们的产品都能有那么大的市场，何况是国内消费者?所以，现在如果他们能够真正转型，其力量确实是有些可怕的！但是，要真正转型做自己的品牌，如何创建品牌，在创建品牌中注意哪些问题，我想为了他们少走弯路，有些想法还是要提出来的。 一、端正做品牌的心态 心态是决定一个企业的生存和发展的。港资企业在做自有品牌时有几点心态是要改变或者树立的： 第一是改变贸易心态，也就是买卖心态，不能把这种做买卖的心态带到做品牌上面去。 珠三角有7万家港资企业基本都是以贸易为主，在我看来顶多是一家工厂，或者叫代工厂，不能算作是企业。工厂和企业的关注点是不一样的，思维模式也不一样，两种心态就有很大的区别。贸易是属于短暂性的，不是长期发展的，没有什么战略可言，关注的只是利润和成本，然后就是产品质量和交货期。至于是否满足消费者需求和分销商需要，那不是他们的事情，更谈不上什么市场调研、产品研发、包装设计、业务开展、分销渠道选择和评估、渠道管理、渠道政策的制定和终端管理等等。 改变这种心态的方法就是多从消费者的角度去考虑产品和品牌：为什么消费者要接受这样一个产品？消费者到底想买什么样的产品？怎么样购买才方便？喜欢到哪里购买？愿意出多少价格购买？谁是我们的竞争对手？各自优势在那里，劣势有哪些？ 第二就是改变不认同国内市场的心态。我见过很多港资企业的老板，每当谈起国内市场时，他们都觉得国内市场不公平，把过去对大陆市场的看法带到现在。30年过去，国内市场基本上是公平的，没有了过去香港人思想中的“关系营销From EMKT.com.cn”，也不存在政府营销。只要你有能力，市场就是你的，市场已经进入真正的自由竞争阶段。这里面看看世界500强在中国的运营和分销就可以看得到。 第三是树立长期发展的战略心态和思维模式。做品牌不是一年两年的事情，它是要做长远的一项事业。工厂和企业的区别就在于：工厂只是管好产品质量和交货期就行了，企业则不同，它们除了考虑企业的生存还要考虑发展，还要考虑市场，还要考虑资源的整合。所以，做品牌就要站得高、看得远。要打持久战，不到黄河心不死的顽强斗志和恒心。因为世界上没有什么品牌不是经过千锤百炼才能成长起来的，没有经过风雨洗礼的品牌只会是昙花一现。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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