组合营销一三九，是笔者在06年前后形成的一个营销理念。这个理念受当时一位特种部队朋友的启发而成。特种兵在战斗状态下的基本队形是什么，是三角形，三角形最稳定，任何问题的解决出路最少也在三种以上。　

　　什么样的营销最难做？单一的，单一的产品、单一的定位，单一的渠道，单一的客户，单一的价格，想想看，这样的产品要卖出去，有难度吧。产品、渠道、客户、价格都形成了组合，细化产品细化市场细化客户，总有一款适合顾客需求，一款为特定客户量身设计的产品在等待着客户的选择，这样的产品能不好卖吗？细化的基本系数是几呢，就是三，一生三，三生九，九九归一。

　　何首乌、四味参、紫草和黄精，同称“泰山四大名药”，是泰山的地方特产，近年来产业化开发已经形成初步规模，但对于如何扩大市场，尚处于摸索阶段。刚接触泰山四大名药这个项目的时候，经过了解，罗列了一下，这个四大名药的产品定位有五个之多，后来又删减，确立为三个，即药品、礼品、菜品。一个产品三种定位，不同的定位代表不同的营销方向和营销模式，也就代表了不同的发展方向。

　　药品是四大名药的本性，是其保健养生滋补功能的具体体现。药品作为产品定位去营销有很多难度，有法律上的，有科技上，有管理上，这个定位要保留，但不能作为主力军去打市场，真正把泰山四大名药当作药材来消费的客户也是寥寥无几。药品的定位是一种功能解释，产业化的长期经营思路，是长线。

　　礼品是四大名药的形象所在。泰山四大名药作为地方特产，作为礼品来定位，有其一定的市场空间，也能树立四大名药的市场高档形象，但是，礼品市场的空间毕竟是有限的，礼品营销的投入成本也比较大，在面对有较好市场知名度的泰山四宝和其丰厚利润空间的竞争下，四大名药在礼品市场寻得出路的难度很大。

　　菜品是四大名药走向广阔市场的较好定位。四大名药最近几年火爆，不是得益于其药品和礼品定位带来的客户口碑反应，而是来源于四大名药作为特色滋补食品药膳带给广大客户的价值反馈。这个世界上，吃滋补品远比吃药给客户的带来的消费体验价值高，吃菜的人也远比吃药的人多得多。四大名药作为特色滋补餐饮，其市场需求空间，客户接受程度，远远高于作为药品和礼品定位对应的潜在消费群体。

　　三个定位，菜品做市场扩张，是盈利来源，通过餐饮连锁经营可以逐步实现四大名药的产业化经营；礼品做市场形象，是产品品牌的高端体现，不赔即是盈；药品作为核心功能，市场面暂时恐怕是没什么盈利的，但也有其保留价值。

　　三个定位就是三个特种兵，在市场丛林战里，互相掩护、互相配合，互相转化，共同去夺取最后的胜利！

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组合营销 让冷元素热起来 （2011-05-04, 中国营销传播网，作者：李东）