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和骗子相遇在进口葡萄酒 去年初,笔者曾就酒企防骗事宜写了一篇题为《酒企年关防骗手记》的文章，主要是针对传统酒商在节庆时的防骗。自去年起笔者开始转向进口酒的市场营销From EMKT.com.cn，不久前，笔者正和美国葡萄酒集团中国总代理商广州莎菲堡酒业公司的H总在一起谈中国市场运营时，又遇上了“专业对口”的诈骗新动向。现整理如下，以示同行—— “你好，H总，我是上海的一家企业，我是老总的助理，姓刘，我们是上次在广东酒博会上（注：7月份）看到贵公司的产品的。中秋节快到了，我们公司准备团购4000瓶进口葡萄酒做为礼品送给客户。我们不想买拉菲那些名庄酒，它们就象中国的茅台和五粮液一样都成流通的大路货了，市场价格透明，不稀奇。我们做了挑选，老总不喜欢澳州和意大利酒，就很喜欢贵公司的美国莎菲堡品牌葡萄酒，新世界的葡萄酒性价比很高的，美国葡萄酒现在的质量很好已经超过法国，你们又是美国葡萄酒集团这样大型企业的产品，品牌背景好，很适合我们送礼的要求……请问你们那款莎菲堡梅乐干红和霞多丽干白给我们什么价格？”（一点不高明的开场白，已经让我们明白了其意图） H：“我们莎菲堡的产品的市场价是218，大宗团购给你们按168元；另外，我们还美国葡萄酒集团的更适合做商务礼品的高端品牌肯嘉尼，价格要1000多。。。” “行，价格都没问题，我们要的就是中高档的。这样吧，你们能来上海面谈签合约吗？签完订购合约我们就立刻打订金。”（从这一点我们就已经确定对方的意图了） H：“你们能来广州吗？” “这段时间我们业务很忙，还是辛苦你们过来上海吧，以后我们还有很多的团购的。” H：“你们留个电话吧，我们公司这边安排人和你们联系。” “我们是上海盛X源贸易公司，我姓刘，我的电话是131***66722，到上海给我电话。” 。。。 毋须多言，借势挂断了电话。通话一结束，我们相视一笑：一个有点专业但是并不高明的骗子。 我们能够看出，对方至少研究过进口葡萄酒，什么“拉菲名庄酒”“新世界葡萄酒”“超过法国”之类的业内术语都有了，但是，骗子就是骗子，虽然懂些专业，但是，依然是漏洞百出。为什么我一语断定对方是骗子呢？除了以往的亲身经历还有就是如下的分析： 首先，一个公司不做进口酒生意，为什么要跑这么远从华东的上海到华南广州来参加一个普通的酒博会呢？仅仅是为了选进口酒做团购吗？若是做进口酒生意，国际化大都市的大上海的酒博会和酒展比广州的还大还多还专业，又为什么要到这么远来呢？ 其次，如果是做酒类贸易的，众所周知，做酒生意的哪个没有一些各类酒的货源，还用得着从广州买酒做团购吗？说明他自己就不是专业做酒的或者根本就没有酒。 再则，一家普通的公司在诺大一个大上海难道买不到适合送礼的酒吗？天大的笑话，谁信啊！ 此外，对于报价不还价，不合常理，说明他们的意图根本就不在价格上，那在哪里呢？ 我们可以看出，尽管对方没有以酒类市场竞争为由侧面暗示市场机会难得，但是，对方的主要意图还是让我们过去上海，而到上海才是他们的真正目的。为什么呢？因为，只要你一到上海，在一群骗子和各个分工明确的托的环境氛围里，行程安排就由不得你了，这类诈骗案手法类似已曝光很多了，就是带你去吃饭消费让你请客送礼，并且在这过程中暗示你给所谓的主管领导行贿等等，就是这些小伎俩。 事后，笔者打电话咨询了那次参加广东酒博会的几个参展进口酒商，得到了同样的答复，他们同样接到了这个来自上海的电话。笔者之所以再次述之以篇幅并把其中的一些详细信息明示，只是想给那些刚刚接触进口酒贸易的进口酒商朋友们一个提醒。 随着近二年中国进口酒市场发生的从量变到质变的转折，一切都在顺应着变。当世界葡萄酒业都在关注中国市场的时候，中国的市场中更多的商家也开始关注进口葡萄酒市场，包括骗子。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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