现今展会几乎涵盖了所有行业，形式多样，数量众多，例如：房产展会、汽车展、留学展、服装展、家电展、塑料展等等，如雨后春笋般不断涌现，可以说中国已经进入“展会经济时代”让你“想逃也逃不掉”。既然“天下大势”如此，我们要做的就是顺势而为，充分了解展会营销From EMKT.com.cn的特点，掌握展会营销的操作要领与驾驭技巧，借展会之机，加快自我的蜕变与腾飞，实现销售与品牌的双丰收！

　　众所周知，欲驾驭之，必先知之，做展会营销也是如此。　　

　　一、通过分析发现大部分展会营销具有8个特点　　

　　1、通过展会采购，已被消费广泛接受

　　2、准客户数量众多（以中低端为主要），易于签单

　　3、有利于提升品牌的认知度与知名度

　　4、展厅位置、面积与内部布局、出样与签单数量关系密切

　　5、费用投入较大，只要缜密策划，完美执行，产出大于投入

　　6、促销力度比平时大10-20%左右为佳

　　7、配合小区推广、异业联盟、团购等多种形式效果明显

　　8、现场造势与终端拦截十分重要　　

　　二、展会分类　　

　　展会分类众多，如按照品类可划分为建材展、家电展等；按照地域可划分为国外展、国内展；按照季节可划分为秋季博览会、冬季博览会；按照其目的可划分为招商（如：广交会）、销售（如：汽车展、家装展）。在这里重点阐述如何在以销售为主要目的的展会上实现销量与品牌的双丰收。　　

　　三、展会4127营销法则　　

　　4127营销法则即4个步骤、12个环节、7个关键点。

　　第一步（2个环节）：展厅布展（展位选择、展厅布展）；

　　第二步（3个环节）：活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）；

　　第三步（5个环节）：活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）；

　　第四步（2个环节）：活动总结（活动总结、后续报道）。

　　只要紧紧围绕好4个步骤12个环节开展工作，时刻抓住7个关键点（展位与布展、主题策划、活动力度、气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励）大部分情况下可以实现销量与品牌的双丰收。　

　　（一）展厅布展（展位选择、展厅布展）

　　1、展位选择：展馆一般按行业分区展示，所以在人流量最大的主通道交汇的展位或主通道入口处为佳。

　　2、展厅设计：在预算范围内，展厅设计尽可能做到新颖和凸显品牌特色（可找专业的展览公司、装修公司负责设计）。好的展厅设计犹如鹤立鸡群，在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的眼球，激起客户进去一看究竟的欲望。

　　3、展厅布展：尽量按真实的商场进行设计与布局，尽可能多的设置洽谈区和气氛营造区。可现实中，发现有很多参展商的展厅绝大部分都是展品，洽谈区少得可怜，结果是展厅进进出出的人很多，留下来洽谈的很少，成交量自然也就屈指可数（原因分析：大部分客户是因为没地方坐，无法承受长时间的“站立之苦”，不得已而离开，要知道订单是坐着签的，站着签的寥寥无几）。　

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如何做好展会营销？ （2012-09-18, 中国营销传播网，作者：谭晓平）