《国家基本药物目录》的出台，之所以备受制药企业和医药商业关注，就是因为这次的目录不仅仅是目录本身产品结构和数量的变化，而是目录背后带来的一系列相关政策。原来的现状是“有目录制度，没有配套的政策”，这次新的目录是以医疗改革中“抓小放大”政策为大环境背景，是以“政府推动”为营销动力的基础，是全国所有消费者都“必须消费”为市场拉动。所以这307种药品的营销战略就是摆在所有医药企业面前的重要课题。制药企业必须明确《国家基本药物目录》对制药医药构建企业营销战略的因素影响。

　　第一、获得资格：企业努力“竟资格”，获得各类资格后，进行招标参与竞争；

　　第二、优化品种：307种药品中，中药独家品种34个，中药独家剂型的品种22个，仅仅两家生产的中药品种15个，制药企业一定优化品种结构，将产品线进行规划，优选进入目录的产品进行分类；

　　第三、建立新型团队：培养新型营销人员展开营销市场，必须用新的模式进行药品营销，新的目录就是新的营销机会和新的营销模式，必须建立适应新形势的营销团队，不能用老团队营销新药品；

　　第四、构建经营模式：建立不同分类医院的营销模式，新农合不是简单的渠道下沉，是新的市场，具有新的市场特征，所以要构建新的营销模式；

　　第五、价值链营销：打造企业的“价值链营销”，不能简单的进行渠道归拢或者是商业结构与政策调整就能完成销售，只有产商战略联盟，才能实现企业之间的持续合作和超常规发展。

　　 第六：建立销售网络：三年内中央重点支持2000所左右县级医院（含中医院）；2009年，全面完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设任务，再支持改扩建5000所中心乡镇卫生院，每个县1-3所；支持边远地区村卫生室建设，三年内实现全国每个行政村都有卫生室。三年内新建、改造3700所城市社区卫生服务中心和1.1万个社区卫生服务站。中央支持困难地区2400所城市社区卫生服务中心 。这些数据都是企业建立网络的重要依据，依照“网纲、网结、渗透理论”的建网原则建设营销网络。　　

　　高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司　诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sin.com

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