黑色之链

　　在旺季之前涨价，一般是可以在旺季前获得一个逐步适应期。合肥经销商告诉记者，现在他的几个名烟名酒店里有很多品牌都在涨价，有些是零售价一直在喊涨，有些是刚刚涨了供货价。他分析说，旺季前市场总体销量一般，哪个品牌也不会多卖多少，这个时候即便涨价遭遇了市场阻力，厂商在销量上损失也不大。这或许可以作为白酒市场淡季普遍涨价的一个解释。

　　从市场上看，其实在过了半年的时候，厂家就已经在盘算着全年销售目标了，把目标分解到市场上就成了经销商的压力，而这种压力最终又要回归到价格的落实执行上。这是一个十分现实的问题，不断要求市场价格往上涨的诸多品牌就有此困扰。由此看来，在价格和销量上还要费点力气去应对市场上形成的阻力。

　　安徽经销商王经理告诉记者，在涨价大潮中，同一品牌的假货和窜货"替代"正品的常见现象对价格的负面影响也很深重。在涨价后的过渡期，市场零售价都会存在一定的差异，这给窜货、假货提供了一个很好的机会。如陕西一位经销商说，当地一品牌自今年要求价格上涨后，窜货价拉得比较猛，调价前窜货产品在一些终端进价是比正规渠道进价低一点，而调价后窜货终端进价比正规的则已低上十几块。相比之下，假酒的冲击则更可怕，畅销的产品一般都会出现大批假货。对此，江苏经销商李经理分析说，尽管厂家对市场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。原来的窜货和假货主要是在批发渠道，如今酒店、名烟名酒店也不少见，并且回收一套包装也值二十几块钱。与此类似的现象在市场上还有很多，让想保持价格稳住市场的经销商很是头痛。

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这个旺季，涨价如同走钢丝 （2009-09-25, 《糖烟酒周刊》，作者：耿永芝）