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80后消费者,白酒营销新思维
面对80、90后消费者,白酒企业需要建立理性思考和感性营销From EMKT.com.cn。 白酒企业新困惑。没有了消费者,谈何市场,谈何销售? 近十年来,随着中国经济发展水平的不断提升,人们的消费水平和消费观发生了巨大的变化,不再选择实惠,选择经济,不在选择价廉,选择价值;不在选择“理性”,更在于“感性消费”。作为奢侈品,白酒逐步被洋酒、红酒以及黄酒,甚至于果汁、乳汁品所替代;作为文化消费物,白酒是尊重与交流感情的载体,80后更加追求“自我感受”,不把白酒作为交往的必需品,尊重别人从尊重自己开始; 80后,他们是一群什么样的人群?和60、70后消费群相比,他们呈现出什么样的价值观,以及在这种价值观影响下的消费观? 60后、70后消费者更多的是遵从着中国传统价值观;而中国传统价值观中的核心是群体意识,这就需要60、70后具备了尊重团体意志,尊重家庭意志,尊重他人意志。通俗的话来理解,这种价值观可以用“失去你,我做不到”来形容;在这种价值观的驱动下,尊重与群体交流意识成为主流消费观,而白酒就成了这种主流消费的物质载体,因此,随着60、70后逐步成为推动时代的核心力量后,白酒消费走到了一个繁荣阶段。而80、90后由于受外部环境以及家庭教育的双重影响,西化思想以及现代价值观;80、90后消费者核心价值观在于独立意识,具有自己独立价值观;这种价值观并不建立在其他人身上,对事情有自己的主张,体现在消费观上面,他们是一群崇尚个性、崇尚感性、崇尚自主意识、崇尚自我,追求自我价值的实现,甚至于忽视别人的价值观。这种价值观下,很容易诞生出“失去你,我做得到”的文化观以及消费观。 面对80、90后消费者,白酒企业发出了不同的声音,同样声音大小也不同。部分白酒企业采取了逃避策略。典型代表是以老村长、龙江家园为代表的东北酒。白酒的主战场选择了北方,忽视了南方;因为在北方,白酒的消费氛围依然很浓厚,尤其是河北、河南以及东北等地;抓住年纪大的,忽视年纪青的;因为年纪大的,依然对白酒情有独钟;抓住城市,忽视农村的;因为农村消费者,依然认为白酒最最好的、也是最实惠的招待客人的载体。 失去你,我做不到,我的80后消费者,白酒企业新选择;更多的白酒企业选择了顺应80、90后消费者的营销策略,白酒企业进入了新营销时代,典型代表是洋河蓝色经典酒以及郎酒。 白酒企业新思维;白酒需要现代化,白酒需要时尚化;何谓现代化,这可以从白酒的产品属性上演绎,白酒要演绎时尚。白酒口感与香型多元化,白酒度数的低度化都是白酒顺应现代化的典型趋势和要求,山东、浙江等很多白酒产品度数都降到了35度;淡雅、柔和、醇和等口感多元化,以及清香、兼香复合香型多元化是基于不同消费人群的个性化选择趋势,而低度化则是健康消费文化的发展趋势;这种趋势必然在未来中国白酒营销中呈现主流趋势,在这一点上任何坚守“传统”的白酒企业,均不会得到消费者的认可。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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